Líder Comercial | Inside Sales e Performance

A CT4 Produtos Digitais busca um(a) Líder Comercial para assumir uma das nossas estratégias de vendas e ser responsável pela evolução dessa frente.

Você terá autonomia para trabalhar estratégia, pessoas, funil e performance, liderando uma estrutura que pode contar com 2 a 3 supervisores comerciais e até aproximadamente 12 vendedores.

Sobre o desafio:

Não buscamos alguém apenas para acompanhar metas ou cobrar vendedores.

Queremos um profissional capaz de assumir uma estratégia comercial e trabalhar continuamente para aumentar: conversão, receita, lucro e aproveitamento dos leads.

A posição conecta quatro pilares: Estratégia + Pessoas + Dados + Execução.

Você deverá identificar gargalos, criar hipóteses, desenvolver novos testes e acompanhar se as mudanças realmente geraram resultado.

Principais responsabilidades:

- Liderar e desenvolver os Supervisores Comerciais da frente

- Acompanhar os principais indicadores do funil e da operação

- Identificar quedas de conversão e oportunidades de melhoria

- Criar e testar scripts, mensagens, argumentos e abordagens comerciais

- Desenvolver ofertas, follow-ups e estratégias de quebra de objeções

- Criar novas formas de aproveitar leads e bases comerciais

- Transformar problemas em hipóteses e testes objetivos

- Analisar os resultados e transformar aprendizados em processos replicáveis

- Acompanhar performance e realizar feedbacks

- Desenvolver autonomia nos supervisores

- Garantir que a estratégia definida seja executada pelo time

- Atuar em conjunto com Automação, Mídia/Tráfego, RH e demais áreas

- Reportar ao Gerente Comercial resultados, problemas e propostas de ação.

Como a função se divide:

50% — Estratégia Comercial e Performance

Criação e evolução de funis, scripts, mensagens, argumentos, ofertas, follow-ups, segmentações, quebra de objeções e testes comerciais.

Não precisa ser copywriter profissional, mas precisa pensar comercialmente e transformar hipóteses em testes.

30% — Gestão de Pessoas

Desenvolvimento de supervisores, acompanhamento de performance, feedbacks, cobrança e decisões relacionadas à evolução das equipes.

20% — Análise de Dados

Leitura dos indicadores para identificar gargalos, comparar abordagens e validar se uma mudança realmente melhorou a operação.

Profissionais vindos de posições como Líder Comercial, Supervisor Comercial Sênior, Coordenador Comercial, Coordenador de Vendas, Coordenador de Inside Sales ou Gerente Comercial podem ter boa aderência.