BDR - Business Development Representative

Quem somos:

A Fatture Digital é uma assessoria de Arquitetura de Receita.

Entramos na operação, identificamos onde existe maior potencial de crescimento e estruturamos as alavancas necessárias para transformar melhor as oportunidades da empresa em receita.

Nosso trabalho vai além da gestão de anúncios.

Integramos pessoas, processos e tecnologia nas áreas de marketing e vendas para identificar gargalos, construir operações comerciais mais eficientes e cumprir com as metas e objetivos de nossos clientes.

Atendemos principalmente empresas que dependem da geração constante de leads e vendas, como concessionárias, provedores de internet, empresas do agronegócio, mercado imobiliário e outros negócios em expansão.

Responsabilidades:

- Prospectar ativamente novas empresas que estejam dentro do ICP da Fatture

- Pesquisar mercados, segmentos, empresas e potenciais oportunidades comerciais

- Construir e organizar listas de prospecção

- Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas

- Realizar abordagens comerciais por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais

- Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente

- Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios relacionados à geração de demanda, vendas, conversão, CRM e crescimento

- Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões comerciais

- Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações

- Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial

- Registrar contatos, atividades, informações e movimentações dentro do CRM

- Manter o pipeline comercial organizado e atualizado

- Identificar padrões nas abordagens para contribuir com a evolução de scripts, ofertas e cadências

- Acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas

- Trabalhar em conjunto com o time comercial e de marketing para melhorar continuamente a geração de novas oportunidades.