Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios - México

Anytools está expandiendo su operaci&oacute

n a M&eacute

xico y necesita a una persona que lidere ese frente comercial.

Tu papel será abrir puertas en las cuentas objetivo. Vas a construir relaciones, armar y hacer crecer el pipeline de nuevas oportunidades y fortalecer la red de partners en el mercado mexicano. Trabajarás de forma consultiva con cada cuenta y apoyarás la estrategia de Go-to-Market local.

Perfil que buscamos

Experiencia en Business Development, Go-to-Market, Key Account o Nuevos Negocios

Espa&ntilde

ol fluido, nativo o avanzado

Capacidad de negociar y de construir relaciones con cuentas objetivo

Capacidad de retomar una cuenta que dijo que no: buscar a otros influenciadores dentro de la misma cuenta, armar un business case espec&iacute

fico para cada stakeholder y usar eventos y puntos en com&uacute

n para crear una conexi&oacute

n genuina antes de volver a contactar

Capacidad de adaptar el abordaje a cada cuenta, personalizando la entrada, la narrativa y el momento seg&uacute

n el perfil de cada decisor

Capacidad de conectar producto, mercado y dolores del cliente para construir relevancia antes de vender

Más que un curr&iacute

culum, buscamos a una persona con el estilo DB1 de ser:

Inteligente en lo que hace: entiende el producto, el mercado y los dolores de cada cuenta a tal punto que llega con una propuesta relevante antes de intentar vender.

Le gusta aprender y entrenar para evolucionar: estudia por su cuenta c&oacute

mo compra y decide el mercado mexicano, prueba nuevas formas de prospectar y aplica rápido lo que aprende.

Tiene esp&iacute

ritu guerrero: cuando una cuenta dice que no, busca otro camino dentro de ella en lugar de cerrar la puerta.

Está orientada a la misi&oacute

n: hace lo que haga falta para abrir el mercado mexicano, incluso las tareas que no son las más vistosas.

Vive valores s&oacute

lidos: reporta el estado real del pipeline, aunque el n&uacute

mero no sea el que se esperaba.

No se conforma con los propios errores: revisa cada propuesta y cada business case antes de enviarlo, porque si algo merece hacerse, merece hacerse bien.

Será incre&iacute

ble si sabes o tienes ganas de aprender

Conocimiento de marketplaces como Amazon y Mercado Libre y del e-commerce en general

Ingl&eacute

s intermedio o avanzado

Experiencia con HubSpot u otro CRM similar

Familiaridad con herramientas de IA para prospecci&oacute

n y calificaci&oacute

n de leads

Sobre a empresa

:

Somos um grupo que transforma a vida das pessoas e das organiza&ccedil

&otilde

es por meio da tecnologia.

Nossa cultura, conhecimento e habilidades nos movem para fazer entregas que ajudam as pessoas a terem um dia a dia melhor.

Somos conhecidos pela efetividade de nossas entregas bem-feitas que simplificam o dia a dia e ajudam nossos clientes a atingirem seus objetivos , cuidando para que cada pessoa envolvida seja iluminada pela experi&ecirc

ncia de trabalhar conosco.

Estamos construindo um nome que vai durar gera&ccedil

&otilde

es e que vai representar um conjunto de indiv&iacute

duos extraordinários, com talento, alto desempenho e engajamento nas miss&otilde

es que lhe s&atilde

o confiadas.

Se voc&ecirc

se identifica com esses valores, a DB1 &eacute

para voc&ecirc

!