Executivo(a) Comercial (Closer)| Planejamento Financeiro Empresarial
Ável
InHireDescrição da vaga
Sobre o Grupo ável
No Grupo ável , oferecemos um ecossistema completo de serviç
os financeiros, integrando Assessoria de Investimentos, Planejamento Financeiro e Wealth. Somos o escritó
rio Top 1 da rede XP, atuando em um ambiente de alta performance, foco em resultados e desenvolvimento contí
nuo.
Fundado em 2019, seguimos em constante crescimento e expansã
o. Hoje, somos mais de 600 profissionais, reconhecidos nacionalmente pela qualidade do atendimento, excelê
ncia té
cnica e alto ní
vel do nosso time.
Sobre a oportunidade
Estamos expandindo nossa atuaç
ã
o em Planejamento Financeiro Empresarial , com o objetivo de levar soluç
õ
es financeiras e estraté
gicas a empresários que buscam melhorar seus resultados, otimizar a gestã
o e impulsionar o crescimento de seus negó
cios.
Buscamos um profissional com perfil comercial, capacidade de negociaç
ã
o e experiê
ncia em vendas consultivas B2B, que saiba construir relacionamentos, identificar oportunidades e conduzir negociaç
õ
es com empresários e tomadores de decisã
o.
Essa pessoa será responsável por desenvolver o relacionamento com potenciais clientes, compreender suas necessidades, apresentar as soluç
õ
es de Planejamento Financeiro Empresarial e conduzir o processo comercial até
o fechamento dos contratos, atuando em parceria com o time té
cnico responsável pela execuç
ã
o dos projetos.
É
uma oportunidade para quem busca autonomia, remuneraç
ã
o vinculada à
performance e participaç
ã
o ativa na expansã
o de uma unidade de negó
cios.
Principais responsabilidades
Desenvolver e gerenciar o pipeline comercial, identificando oportunidades e priorizando potenciais clientes
Realizar reuniõ
es comerciais com empresários e tomadores de decisã
o para compreender suas necessidades e desafios de negó
cio
Identificar oportunidades para aplicaç
ã
o das soluç
õ
es de Planejamento Financeiro Empresarial
Conduzir apresentaç
õ
es comerciais, conectando as necessidades identificadas aos benefí
cios e resultados esperados dos projetos
Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com o time té
cnico, garantindo alinhamento entre escopo, expectativas e necessidades do cliente
Conduzir negociaç
õ
es de valores, condiç
õ
es comerciais e contrataç
ã
o dos serviç
os
Gerenciar o processo de vendas do primeiro contato ao fechamento do contrato, mantendo cadê
ncia de follow-up e previsibilidade do pipeline
Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e potenciais fontes de indicaç
ã
o
Registrar e acompanhar indicadores comerciais, como volume de oportunidades, conversã
o, ciclo de vendas, receita contratada e atingimento de metas
Trabalhar em parceria com o time té
cnico para garantir uma transiç
ã
o estruturada entre a venda e a execuç
ã
o dos projetos
Contribuir para a construç
ã
o dos processos comerciais e para a expansã
o da operaç
ã
o de Planejamento Financeiro Empresarial.
Requisitos
Experiê
ncia em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negó
cios ou negociaç
ã
o de serviç
os para empresas
Vivê
ncia comercial com empresários, só
cios, diretores ou outros tomadores de decisã
o
Histó
rico de atuaç
ã
o com prospecç
ã
o, gestã
o de pipeline, negociaç
ã
o e fechamento de contratos
Habilidade para identificar necessidades do cliente e construir propostas de valor
Excelente comunicaç
ã
o, capacidade de argumentaç
ã
o e habilidade de negociaç
ã
o
Perfil orientado a metas, indicadores, conversã
o e geraç
ã
o de receita
Autonomia para organizar a rotina comercial, desenvolver oportunidades e conduzir negociaç
õ
es
Facilidade para construir relacionamentos e gerar confianç
a com clientes
Disponibilidade para atuaç
ã
o presencial em Porto Alegre/RS.
Diferenciais
Experiê
ncia na venda de consultoria empresarial, serviç
os financeiros, soluç
õ
es de gestã
o ou projetos de alto valor agregado
Relacionamento com empresários e empresas de pequeno e mé
dio porte
Experiê
ncia com vendas complexas ou ciclos comerciais que envolvam mú
ltiplos decisores
Vivê
ncia na estruturaç
ã
o de operaç
õ
es comerciais em negó
cios em expansã
o
Familiaridade com CRM, gestã
o de funil e indicadores de performance comercial.
O que oferecemos
Remuneraç
ã
o: fixo + comissõ
es e bô
nus vinculados à
performance
Autonomia e protagonismo: participaç
ã
o direta na construç
ã
o comercial e na expansã
o da unidade de negó
cios
Possibilidade de Partnership: oportunidade de construir uma trajetó
ria rumo à
sociedade na unidade, conforme os crité
rios do programa
Desenvolvimento contí
nuo: ambiente de alta performance, aprendizado e evoluç
ã
o profissional
Oportunidade de crescimento: atuaç
ã
o pró
xima a empresários, desenvolvimento de relacionamentos estraté
gicos e participaç
ã
o na construç
ã
o de uma nova frente de negó
cios.
Se você
tem perfil comercial, gosta de negociar, construir relacionamentos e transformar oportunidades em negó
cios, venha expandir o Planejamento Financeiro Empresarial com o Grupo ável.
Sobre a empresa
:
Fundado por trê
s ex-só
cios da XP Investimentos, o Grupo ável rapidamente se consolidou como uma das principais referê
ncias do mercado financeiro brasileiro.
Em apenas cinco anos, conquistamos o selo de Melhor Assessoria de Investimentos do Paí
s, alé
m dos reconhecimentos de Melhor Escritó
rio da Regiã
o Sul e 1º
lugar no G20 da XP Investimentos.
Somos reconhecidos també
m como a Casa dos Melhores Assessores de Investimentos do Brasil, reunindo o maior nú
mero de profissionais de alta performance do paí
s.
Com +R$16 bilhõ
es sob custó
dia e um time de +600 profissionais, somos hoje o maior escritó
rio digital da XP, conectando inovaç
ã
o, excelê
ncia e resultados.
Atuamos de forma presencial em trê
s unidades &mdash
Porto Alegre, Florianó
polis e Curitiba &mdash
que funcionam como hubs de desenvolvimento e crescimento para nossos times.