ANALISTA ABM SÊNIOR
Qive
InHireDescrição da vaga
Prazer, somos a Qive
A plataforma lí
der em automaç
ã
o do contas a pagar , com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgê
ncia, valoriza pessoas e constró
i soluç
õ
es parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estraté
gico.
Nossa trajetó
ria é
marcada por um propó
sito simples:&zwj
redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até
o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhõ
es de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive.
Venha fazer parte dessa revoluç
ã
o e redefina sua carreira aqui na Qive.
Responsabilidades e objetivos da vaga
Traduzir as metas comerciais Enterprise em aç
õ
es de ABM : priorizar contas e segmentos, definir abordagens 1:1, 1:few e contí
nuas, e organizar o calendário e as dependê
ncias entre as frentes
Revisar a carteira de contas Tier 1 (registro, fit, gatilhos e saú
de no pipeline) e apoiar o Comercial no account planning, com inteligê
ncia de conta, histó
rico no HubSpot, mapeamento do grupo de compra e hipó
teses de abordagem
Desenhar e acompanhar plays ABM 1:1 (objetivo, personas, mensagem, canais e sequê
ncia) com AEs, BDRs e Marketing, revendo a abordagem conforme os resultados
Estruturar campanhas 1:few e aç
õ
es de geraç
ã
o de demanda Enterprise, integrando e-mail, WhatsApp, conteú
do e eventos
Criar materiais de apoio comercial por conta e persona e propor pú
blicos, mensagens e briefings de KV para mí
dia paga, acompanhando os resultados com o time de Mí
dia
Usar o calendário de eventos como alavanca de ABM: definir contas e contatos prioritários, personalizar convites executivos e acompanhar os desdobramentos comerciais
Ser parceiro direto de Vendas: conduzir alinhamentos recorrentes, revisar oportunidades e bloqueios e acordar responsáveis e pró
ximos passos
Traduzir necessidades de ABM em regras de CRM/RevOps (segmentaç
õ
es, fluxos, propriedades, crité
rios de exclusã
o), acompanhar MQL, SQL, novos negó
cios e receita, e usar IA para monitorar sinais de contas e padronizar entregas.
Requisitos
Experiê
ncia prática e direta em ABM para contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts), com planejamento e execuç
ã
o de plays 1:1 e campanhas 1:few/1:many, da pesquisa da conta à
análise de resultados.
Experiê
ncia em SaaS B2B, com ciclos de venda complexos e mú
ltiplos decisores.
Domí
nio operacional de HubSpot ou CRM equivalente, com criaç
ã
o e gestã
o de segmentaç
õ
es, listas e fluxos de automaç
ã
o (nã
o só
consulta).
Capacidade de pesquisar e diagnosticar contas (estraté
gia, ERP, investimentos, cenário de mercado) e transformar isso em hipó
teses e planos de aç
ã
o.
Atuaç
ã
o pró
xima com Vendas (AEs e BDRs), com influê
ncia sem autoridade e foco em pipeline qualificado.
Visã
o sistê
mica para priorizar contas e equilibrar frentes simultâ
neas em cenários ambí
guos.
Análise de funil (MQL, SQL, novos negó
cios e receita) com storytelling baseado em dados.
Boa comunicaç
ã
o escrita e persuasiva, adaptando a mensagem por conta e persona.
Pontos a mais se você
possui
Domí
nio de HubSpot.
Uso de ferramentas de ABM de mercado (Demand Base, 6Sense, Harpoon&hellip
).
Benefí
cios
Plano de saú
de Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipaç
ã
o para nossos Qivers e seus filhos
Plano odontoló
gico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusã
o de filhos, parentes, pais e sogros
Benefí
cio Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saú
de, educaç
ã
o, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto
Se nó
s crescemos, nossos Qivers també
m vem com a gente! Temos um Programa de Participaç
ã
o nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado
Licenç
a maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoç
ã
o e casais homoafetivos
Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses apó
s o nascimento ou adoç
ã
o no valor de R$ 1.000,00
Guapeco: Plano de saú
de pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimaç
ã
o, com atendimento livre e sistema de reembolso.
Auxí
lio creche ou babá para filhos de até
06 anos de idade
Total Pass
Cartã
o Alelo Multibenefí
cios
Seguro de vida.
E mais
Trabalho remoto , liberdade geográfica em qualquer lugar do paí
s
Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritó
rio em casa, mas se você
preferir temos uma sede em Sã
o Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraí
do.
Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe
Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditaç
ã
o e Ginástica Laboral
Pensando na saú
de mental e no desenvolvimento, també
m temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live.
Diversidade e Inclusã
o na Qive
Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusã
o nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem sã
o.
Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê
de Diversidade, Equidade e Inclusã
o.
Contamos com você
para fazer a diferenç
a e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gê
nero, orientaç
ã
o sexual, raç
a, crenç
a, deficiê
ncia ou classe social. Venha construir o futuro com a gente!
Privacidade dos Dados Pessoais
Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currí
culo anexado) e dados que podem ser solicitados nas pró
ximas etapas. A Qive nã
o terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipó
teses. A finalidade de coleta é
tã
o somente para identificaç
ã
o, comunicaç
ã
o e análise das pessoas candidatas.
Informamos ainda que realizamos toda a gestã
o das vagas por meio do sistema InHire, nã
o possuindo ví
nculo com outras plataformas em que as nossas vagas sã
o espelhadas. Logo, caso você
esteja se candidatando à
s nossas vagas por um meio que nã
o seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e polí
ticas pró
prias de cada um.
Em caso de dú
vidas sobre dados pessoais, entre em contato atravé
s dos meios informados em nossa Polí
tica de Privacidade .
Sobre a empresa
:
Nascemos em 2014 para otimizar uma rotina do departamento financeiro de um de nossos fundadores. E hoje somos a plataforma lí
der que redefine o contas a pagar das empresas .
As empresas lidam com uma montanha de notas fiscais, boletos e pagamentos. Nó
s transformamos processos manuais lentos em sistemas escaláveis que movem a economia de milhõ
es de empresas diariamente. Construí
mos uma plataforma SaaS onde nossa tecnologia integra e automatiza, em um ú
nico fluxo conectado ao ERP, a gestã
o de pagamentos, documentos e fornecedores, oferecendo eficiê
ncia, seguranç
a e escalabilidade.
Buscamos talentos de qualquer lugar do Brasil. Faç
a parte desse time! Somos uma empresa remote-first e buscamos pessoas que queiram se tornar especialistas no negó
cio, que valorizem o trabalho em conjunto, que tenham senso de urgê
ncia e autonomia para fazer sempre melhor.
Pessoas que pensam com clareza, tomam decisõ
es com responsabilidade e estã
o prontas para crescer junto a Qive. Aqui você
encontrará vagas em áreas como: Tecnologia, Engenharia de Software, Produto, Dados, Comercial, Sucesso do Cliente, Marketing e outras áreas.
Tudo isso com um time de alta performance e colaborativo, que acompanha de perto cada etapa da evoluç
ã
o do produto e seu impacto na operaç
ã
o dos clientes.