Executivo de Alianças Estratégicas
CTC
InHireDescrição da vaga
Liderar o desenvolvimento, a ativaç
ã
o e a monetizaç
ã
o de alianç
as estraté
gicas com provedores de Cloud Computing, transformando parcerias em oportunidades comerciais, geraç
ã
o de pipeline, crescimento de receita e desenvolvimento de ofertas conjuntas para as unidades de negó
cios da CTC Tech.
O foco inicial será o desenvolvimento da parceria com a Magalu Cloud, seguido pela expansã
o das alianç
as com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
Principais responsabilidades
Desenvolver e gerenciar alianç
as estraté
gicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.
Estabelecer relacionamentos executivos com as áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia.
Estruturar e executar planos conjuntos de negó
cios ( Joint Business Plans ), com definiç
ã
o de metas, iniciativas comerciais e acompanhamento de resultados.
Identificar oportunidades de vendas conjuntas ( co-sell ), geraç
ã
o de demanda, mapeamento de contas ( account mapping ) e desenvolvimento de novos negó
cios.
Atuar em conjunto com as equipes comerciais das unidades de negó
cios IT Solutions e Digital para originar e acelerar oportunidades comerciais.
Desenvolver estraté
gias de entrada no mercado ( Go-to-Market ) para ofertas de Cloud Migration, Managed Cloud Services, FinOps, Modernizaç
ã
o de Aplicaç
õ
es, Dados e Inteligê
ncia Artificial.
Identificar oportunidades para posicionar as soluç
õ
es proprietárias da CTC Tech, especialmente Lya Health, Fastcomm e Selfpass, nos ecossistemas dos parceiros.
Negociar e viabilizar benefí
cios dos programas de parceria, incluindo incentivos comerciais, funding, cré
ditos, capacitaç
ã
o e aç
õ
es de marketing conjunto.
Coordenar, em conjunto com as áreas té
cnicas, os processos de habilitaç
ã
o e evoluç
ã
o nos programas de parceria.
Desenvolver oportunidades comerciais nos segmentos corporativo, mé
dias empresas, Saú
de e Setor Pú
blico.
Gerenciar indicadores de pipeline, ACV, receita originada e influenciada, margem bruta e conversã
o comercial.
Reportar resultados, oportunidades e planos de aç
ã
o à
lideranç
a do Revenue Office.
Requisitos obrigató
rios
Experiê
ncia só
lida em desenvolvimento de negó
cios, gestã
o de canais ou alianç
as estraté
gicas no mercado de tecnologia.
Experiê
ncia comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers, provedores de nuvem ou distribuidores especializados.
Histó
rico de geraç
ã
o de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros.
Conhecimento dos modelos de negó
cios IaaS, PaaS, SaaS e serviç
os gerenciados.
Experiê
ncia com estraté
gias de co-sell , partner-led sales e Go-to-Market.
Experiê
ncia em relacionamento e negociaç
ã
o com executivos comerciais e lideranç
as de fabricantes ou provedores de tecnologia.
Visã
o de negó
cios, capacidade analí
tica e orientaç
ã
o a resultados.
Inglê
s em ní
vel profissional.
Requisitos desejáveis e diferenciais
Relacionamento estabelecido com executivos da Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.
Experiê
ncia em consultorias de TI, integradores de soluç
õ
es, provedores de Cloud Computing ou fabricantes de tecnologia.
Conhecimento dos programas de parceria e dos mecanismos de incentivos comerciais dos provedores de nuvem.
Experiê
ncia nos segmentos de Saú
de e Setor Pú
blico.
Vivê
ncia na comercializaç
ã
o de serviç
os recorrentes de Cloud e Managed Services.
Experiê
ncia com soluç
õ
es de Inteligê
ncia Artificial, modernizaç
ã
o de aplicaç
õ
es e produtos digitais.
Competê
ncias comportamentais
Perfil empreendedor, proativo e orientado à
geraç
ã
o de negó
cios.
Forte capacidade de relacionamento, negociaç
ã
o e influê
ncia.
Visã
o estraté
gica combinada à
capacidade de execuç
ã
o ( hands-on ).
Habilidade para atuar transversalmente com equipes comerciais, té
cnicas e operacionais.
Organizaç
ã
o, autonomia e disciplina na gestã
o de oportunidades.
Orientaç
ã
o a resultados, receita e rentabilidade.
Indicadores de sucesso
Volume de pipeline comercial originado e influenciado pelas alianç
as estraté
gicas.
ACV (valor anual dos contratos) dos novos negó
cios gerados.
Receita incremental e margem bruta provenientes das parcerias.
Sobre a empresa
:
FAÇ
A PARTE DO TIME CTC
Somos referê
ncia em transformaç
ã
o digital com soluç
õ
es completas focadas em otimizaç
ã
o de processos, aumento de produtividade e reduç
ã
o de custos.
A CTC é
uma empresa especializada em soluç
õ
es de tecnologia e outsourcing para o mercado pú
blico e privado. Sã
o mais de 30 anos de experiê
ncia em projetos para grandes clientes de diversos portes em todos os segmentos, em especial para o segmento de saú
de, onde criamos produtos focados na evoluç
ã
o da jornada do paciente, inteligê
ncia artificial e interoperabilidade.
Há vários anos integramos o ranking das maiores empresas de TI no Brasil pelo Anuário da Informática.&rdquo
(via Exame/Deloitte) e també
m somos por 4 anos consecutivos, certificados como Great Place To Work.
MISSÃ
O
Somos um ecossistema de tecnologia global que oferece serviç
os, soluç
õ
es inovadoras e inteligê
ncia de dados para os negó
cios no mercado.
VISÃ
O
Habilitamos futuros. Tornamos o futuro acessí
vel, possí
vel e tangí
vel para todos.
VALORES
Somos apaixonados
Fazemos o que falamos
Somos ousados
Fazemos juntos
Cuidamos das pessoas
A CTC é
uma empresa inclusiva. Todas as nossas posiç
õ
es sã
o destinadas à
promoç
ã
o da diversidade e estã
o abertas a profissionais de todos os gê
neros, raç
as, etnias, idades, orientaç
õ
es sexuais e pessoas com deficiê
ncia (PCD).