Enterprise Account Executive | Vendas de TI (SaaS)
UpFlux
InHireDescrição da vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas (Account Executive) para conduzir vendas consultivas de soluç
õ
es de TI para mé
dias e grandes empresas. É
uma posiç
ã
o de ponta a ponta. Você
assume a oportunidade desde a qualificaç
ã
o até
a assinatura do contrato, constró
i o business case junto com o cliente e coordena nossos especialistas té
cnicos ao longo do ciclo.
Responsabilidades
Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: qualificaç
ã
o, discovery, demonstraç
ã
o, proposta, negociaç
ã
o e fechamento
Estruturar propostas que combinem licenç
a SaaS, projetos de consultoria e contratos de operaç
ã
o terceirizada (escopo, SLA e precificaç
ã
o recorrente)
Construir business cases e argumentos de ROI com o cliente
or.
Mapear e engajar mú
ltiplos decisores (TI, Compras, Financeiro, Operaç
õ
es e C-level) em vendas complexas
Trabalhar em parceria com BDRs, pré
-vendas e Delivery para garantir uma transiç
ã
o fluida para a implantaç
ã
o
Manter o pipeline atualizado no CRM, com forecast confiável e cumprimento de metas de receita.
Requisitos obrigató
rios
Experiê
ncia comprovada como Account Executive ou Executivo de Contas em vendas de TI, com foco em soluç
õ
es SaaS B2B
Experiê
ncia na venda de terceirizaç
ã
o de plataforma ou serviç
os gerenciados (outsourcing de TI, AMS, operaç
ã
o assistida ou modelos similares, com SLA e contrato recorrente).
Vivê
ncia em vendas complexas para mé
dias e grandes empresas, com ciclos longos e mú
ltiplos decisores
Domí
nio de CRM e de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN, MEDDIC, Challenger)
Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia de vendas.
Perfil proativo e autô
nomo.
Diferenciais
Experiê
ncia vendendo Process Mining, BPM, automaç
ã
o, ERP (SAP, TOTVS) ou soluç
õ
es de dados e IA
Conhecimento de processos corporativos como P2P (Procure-to-Pay) e O2C (Order-to-Cash)
Experiê
ncia em scaleups ou empresas de tecnologia em crescimento
Inglê
s intermediário ou avanç
ado.
Sobre a empresa
:
A UpFlux é
uma das principais plataformas de Process Intelligence da Amé
rica Latina e uma das referê
ncias globais no segmento. 🚀
Nossa missã
o é
transformar dados de processos em decisõ
es melhores e operaç
õ
es mais eficientes. Fazemos isso combinando process mining, inteligê
ncia artificial e agentes autô
nomos para ajudar empresas a enxergarem como seus processos realmente acontecem, e agirem sobre isso com precisã
o.
Recentemente demos um passo histó
rico com o lanç
amento do UpFlux Nous , a primeira inteligê
ncia operacional do mercado: uma IA que trabalha lado a lado com a operaç
ã
o, a gestã
o e o estraté
gico, que entende, age e prova resultado.
Atendemos grandes organizaç
õ
es e estamos em momento de crescimento acelerado, expandindo nossa atuaç
ã
o para novos segmentos e mercados.
Somos movidos por dados, obcecados por qualidade e inconformados com o status quo. Aqui, inovaç
ã
o nã
o é
discurso, é
o que entregamos todos os dias.
Motivos para se tornar um UPPER:
Produto real, com impacto mensurável em clientes enterprise
Você
estará na construç
ã
o de uma nova categoria de mercado
Desafios que aceleram o seu crescimento profissional de verdade
Cultura data-driven, com autonomia para tomar decisõ
es e influenciar o produto
Time de alto ní
vel, pessoas que se importam com excelê
ncia e com o desenvolvimento umas das outras
Momento de escala: crescimento acelerado que abre espaç
o para protagonismo e evoluç
ã
o de carreira
NOSSO PROCESSO SELETIVO
Acreditamos que times diversos constroem produtos melhores. Nossos processos sã
o desenhados para oferecer oportunidades iguais a todas as pessoas que queiram fazer parte do nosso propó
sito.
Fomentamos um ambiente seguro, inclusivo e estimulante, onde aprendizado e crescimento acontecem todos os dias.