Analista Comercial B2B
Sanar
InHireDescrição da vaga
📶 Para entender o ní
vel de senioridade da vaga IC2 , pode ver as competê
ncias esperadas na carreira de desenvolvimento: https://sanarmed.com/carreiras/
💪 SOBRE O TIME:
Você
integrará o time de B2B da Sanar, uma área cross onde desenvolvemos parcerias corporativas de longo prazo e estraté
gicas para o negó
cio, com contato direto com diferentes áreas e produtos da organizaç
ã
o. Temos uma carteira de clientes estabelecida e em ascensã
o, alé
m de frentes constantes de descoberta de novos parceiros. Como Analista Comercial do time B2B, você
vai cuidar do ciclo completo com instituiç
õ
es de ensino: prospectar e fechar novas IES e desenvolver a carteira ativa, com foco em retenç
ã
o e expansã
o. atuando com autonomia na conduç
ã
o comercial e na resoluç
ã
o de situaç
õ
es crí
ticas.
Temos diversidade como um pilar da nossa cultura. Pessoas candidatas sã
o consideradas para nossas vagas, sem distinç
ã
o de raç
a, cor, religiã
o, gê
nero e identidade de gê
nero, nacionalidade, deficiê
ncia, orientaç
ã
o sexual, ascendê
ncia ou idade.
🚀 SEUS DESAFIOS:
Prospectar e qualificar novas instituiç
õ
es de ensino (IES), conduzindo o processo comercial da abordagem inicial ao fechamento
Gerir uma carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento pró
ximo, saú
de da conta e cumprimento das entregas acordadas
Analisar dados e KPIs de uso e engajamento das plataformas para embasar decisõ
es de relacionamento e identificar riscos e oportunidades
Conduzir reuniõ
es de apresentaç
ã
o comercial para prospects e reuniõ
es de overview/acompanhamento para clientes ativos
Atuar na gestã
o de crises, identificando riscos à
parceria e conduzindo planos de recuperaç
ã
o de relacionamento
Identificar e executar oportunidades de cross-sell e upsell na base de clientes ativos
Apoiar, em parceria com a coordenaç
ã
o, processos de licitaç
ã
o e contrataç
ã
o direta (aspectos comerciais e de relacionamento institucional).
🎯 ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE:
Possua conhecimento intermediário em Excel/planilhas e leitura analí
tica de dados e KPIs comerciais
Tenha experiê
ncia pré
via em vendas B2B, customer success ou gestã
o de contas (relacionamento com clientes institucionais é
um diferencial)
Tenha excelente comunicaç
ã
o verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniõ
es e apresentaç
õ
es institucionais
Seja autô
noma na conduç
ã
o de negociaç
õ
es e na resoluç
ã
o de problemas, incluindo situaç
õ
es de crise com clientes
Tenha perfil consultivo e orientado a resultado, goste de atuar tanto em hunting quanto em farming com visã
o de funil completo (aquisiç
ã
o &rarr
retenç
ã
o &rarr
expansã
o)
Interesse ou familiaridade com o setor educacional/edtech é
um diferencial.
⚠️ Tenha disponibilidade para trabalhar no formato hí
brido (terç
a, quarta e sexta) no escritó
rio em Salvador/BA, ficamos na Rua Alceu Amoroso Lima bem perto do metrô
.
✔️ VOCÊ
VAI SE DESTACAR SE:
Experiê
ncia com HubSpot
Conhecimento em atendimento via WhatsApp
Experiê
ncia com reativaç
ã
o de leads e recuperaç
ã
o de oportunidades
Vivê
ncia em empresas de educaç
ã
o, saú
de, tecnologia ou negó
cios digitais
Conhecimento em ferramentas de análise de dados e dashboards
☀️ COMO SERá O DIA A DIA:
Mapear e prospectar novas IES, estruturando pitch e material de apresentaç
ã
o comercial
Gerenciar o relacionamento com a carteira de clientes ativos, com contato recorrente e acompanhamento de metas contratuais
Estruturar e analisar relató
rios de KPIs (engajamento, uso da plataforma, resultados de simulados) para subsidiar conversas com os parceiros
Conduzir reuniõ
es de apresentaç
ã
o, overview e alinhamento estraté
gico com stakeholders das IES
Identificar sinais de risco na parceria e conduzir aç
õ
es de recuperaç
ã
o de relacionamento quando necessário
Mapear oportunidades de cross-sell e upsell na base ativa e conduzir a execuç
ã
o comercial
Apoiar pontualmente processos de licitaç
ã
o/contrataç
ã
o direta, em conjunto com a lideranç
a da área
Fazer interface com times internos (produto, pedagó
gico, financeiro) para garantir a entrega das necessidades das instituiç
õ
es.
🛠 AS FERRAMENTAS DE TRABALHO
HubSpot (CRM, automaç
õ
es, formulários, propriedades, pipelines e tickets)
Google Sheets / Excel
Metabase.
Notion
Miro
Slack
Observaç
ã
o importante: nã
o é
necessário conhecimento pré
vio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é
requisito da posiç
ã
o em "estamos buscando uma pessoa que..."
AQUI NA SANAR VOCÊ
TEM:
🍝 Vale-alimentaç
ã
o no cartã
o de cré
dito flexí
vel no Caju
🚗 Vale Transporte no Caju | Trabalho Hí
brido ou Presencial (auxí
lio home office para contratos remotos)
🩺 Plano de Saú
de Amil sem coparticipaç
ã
o
🦷 Plano Odontoló
gico sem coparticipaç
ã
o
🧠 Conexa Saú
de: 2 sessõ
es de terapia + 2 sessõ
es com nutricionista online por mê
s
🏋🏻 Gympass: acesso a academias, estú
dios, apps de bem estar, entre outros
💻 Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho
📚 Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola
Polité
cnica da USP)
💳 Parceria com linha de cré
dito consignadas
💙 Licenç
a Maternidade e Paternidade estendida
🎁 Folga no dia do seu aniversário.
Se identifica com o nosso propó
sito e a nossa cultura? Entã
o vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo!
Sobre a empresa
:
Existimos para transformar profissionais da saúde em super profissionais. Criamos produtos focados em cada etapa da jornada da pessoa médica – desde sua formação e educação contínua até produtos e ferramentas para prática clínica. Estamos desenvolvendo profissionais do futuro que serão 100x mais capacitados, produtivos e precisos.
Como realizamos essa missão? Através da tecnologia. Sabemos que a tecnologia não substituirá o profissional da saúde, mas facilitará e modificará o sistema.
Hoje já estamos em todo o território nacional e países da América Latina e da África! Acreditamos que o nosso sucesso vem das pessoas e da nossa cultura, o “como” alcançamos nossos objetivos é muito importante para nós.