BDR Pleno | Presencial | Blumenau/SC
Premiersoft
InHireDescrição da vaga
Na Premiersoft, transformamos desafios em soluç
õ
es reais!
Com mais de uma dé
cada de atuaç
ã
o em desenvolvimento, somos movidos por um propó
sito claro: criar experiê
ncias tecnoló
gicas que impulsionam negó
cios e aceleram a transformaç
ã
o dos nossos clientes.
Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes , une excelê
ncia té
cnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver . Somos movidos por desafios, guiados pela inovaç
ã
o e comprometidos com a entrega de soluç
õ
es de alto impacto , todos os dias.
Sobre a oportunidade:
Estamos expandindo nosso time de pré
-vendas posiç
õ
es de BDR.
Sua missã
o é
uma só
e é
bem clara: gerar reuniõ
es qualificadas para o time de closers. Você
vai atuar na prospecç
ã
o ativa em contas que ainda nã
o nos conhecem, leasds gerados em eventos, da base e por indicaç
õ
es.
Trabalhamos com venda consultiva B2B para mé
dias e grandes empresas, em dois portfó
lios: serviç
os de tecnologia sob medida (squads, alocaç
ã
o, AMS e consultorias) e o Prismon, nossa plataforma de governanç
a de IA.
Você
será responsável por:
Prospectar ativamente (outbound) contas dentro do nosso ICP, construindo e trabalhando listas segmentadas por porte, segmento e regiã
o
Mapear organogramas e identificar os interlocutores certos, de coordenadores e analistas de TI até
diretores e C-level
Executar cadê
ncias multicanal, e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp, com volume consistente e personalizaç
ã
o real, nã
o template gené
rico
Prospectar os leads dentro do SLA definido
Qualificar oportunidades com SPIN e BANT, entendendo dor, contexto, orç
amento e processo de decisã
o antes de agendar
Agendar reuniõ
es para os executivos de vendas e garantir o comparecimento (confirmaç
ã
o, reduç
ã
o de no-show e reagendamento ativo)
Fazer a passagem de bastã
o com qualidade: contexto, dor identificada, participantes e pró
ximos passos documentados para o closer
Registrar 100% das atividades no CRM com disciplina de dados, origem do lead, motivo de descarte e pró
xima aç
ã
o sempre atualizados
Trabalhar listas e campanhas, convertendo contatos em reuniõ
es dentro do prazo de follow-up
Trazer feedback estruturado de campo, objeç
õ
es recorrentes, abordagens que funcionam e listas que nã
o performam, para a lideranç
a comercial e o marketing.
O que você
precisa ter:
Experiê
ncia com prospecç
ã
o ativa B2B (outbound): cold call, cold e-mail e social selling
Excelente comunicaç
ã
o escrita e verbal, aqui a escrita é
a principal ferramenta de abertura de porta
Conforto com rotina de volume, cadê
ncia e rejeiç
ã
o, com disciplina para sustentar o ritmo sem cobranç
a diária
Vivê
ncia com CRM e cultura de registro (se nã
o está no CRM, nã
o aconteceu)
Curiosidade genuí
na por tecnologia: você
nã
o precisa ser té
cnico, mas precisa sustentar uma conversa com um gestor de TI sem se perder
Organizaç
ã
o e autogestã
o para atuar com volume
Orientaç
ã
o a meta e leitura dos pró
prios nú
meros &mdash
atividades, conversas, reuniõ
es agendadas e reuniõ
es realizadas
Será um diferencial se você
tiver:
Experiê
ncia prospectando personas como: compradores de TI, Seguranç
a da Informaç
ã
o ou Inovaç
ã
o
Vivê
ncia em consultoria de tecnologia, fábrica de software ou SaaS B2B
Domí
nio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de enriquecimento e construç
ã
o de listas
Repertó
rio em metodologias de vendas (SPIN, Predictable Revenue, Challenger, Sandler)
Interesse por IA generativa, LGPD, governanç
a de dados ou seguranç
a da informaç
ã
o
Inglê
s ou espanhol para leitura e conversaç
ã
o.
📍 Contrataç
ã
o Presencial.
🔵
O que oferecemos
:
Ambiente colaborativo , com troca constante de conhecimento
Cultura aberta à
inovaç
ã
o, ideias e protagonismo
Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado
Foco em excelê
ncia té
cnica e impacto real nas entregas
Incentivo contí
nuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional .
🔵 Nossos benefí
cios :
Cartã
o de benefí
cios flexí
veis via Flash - alimentaç
ã
o, mobilidade, qualidade de vida e muito mais
Plano de Saú
de Unimed
Convê
nio com clí
nica de saú
de mental
Almoç
o gratuito na empresa
Free drinks all day: café
s gourmet e bebidas como, energé
tico, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite
Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana
Ambientes de descompressã
o: como game room e nap room
TotalPass: acesso a academias, estú
dios e práticas de bem-estar
Gifts via Flash - birthday gift e time in company gift
Bô
nus por indicaç
ã
o de talentos - R$ 2.000,00 por contrataç
ã
o
Desenvolvimento contí
nuo com PDI, feedbacks e apoio a certificaç
õ
es
Aulas de inglê
s gratuitas: preparando você
para atuaç
ã
o em oportunidades internacionais
Estacionamento no local.
🎯 Veja como é
fazer parte do time Premiersoft
🎯 Saiba mais sobre nó
s
🎯 Conheç
a nossa Sede
A comunicaç
ã
o ao longo do processo seletivo acontece por e-mail ou WhatsApp. Para nã
o perder nenhuma atualizaç
ã
o, adicione o domí
nio @premiersoft.net à
sua lista de remetentes confiáveis e fique de olho na sua caixa de entrada e spam.
Sobre a empresa
:
A Premiersoft é
uma consultoria de software que nasceu em Blumenau com dois programadores e hoje reú
ne mais de 250 Heroes construindo tecnologia para o mundo. Em mais de 15 anos, nossas soluç
õ
es já impactaram mais de 80 milhõ
es de usuários!
Nosso propó
sito é
construir o amanhã
com tecnologia e excelê
ncia. E isso vai alé
m dos projetos: está na forma como trabalhamos, como tomamos decisõ
es e como cuidamos das pessoas.
O jeito Premiersoft de fazer é
guiado por comunicaç
ã
o clara, lideranç
a como comportamento, desenvolvimento contí
nuo, prioridades bem definidas e confianç
a nas relaç
õ
es. Aqui, liderar nã
o depende de cargo, evoluir faz parte do trabalho e resultados relevantes sã
o construí
dos juntos.
É
isso que chamamos de DNA Hero: Problem Solver , porque nã
o paramos no problema
Team Player , porque talento individual vira inteligê
ncia coletiva
e Growth Driven , porque aprendemos a cada ciclo.
Presencial ou remoto, cada Hero vive essa cultura de perto, todos os dias.
Se isso faz sentido para você
, você
é
um dos nossos. #VemSerHero