Sales Account Executive (Pleno)
InHire
InHireDescrição da vaga
Quem somos
O recrutamento no Brasil ainda funciona como banco em 2005: o sistema registra, o humano faz todo o trabalho. O InHire existe pra inverter essa ló
gica.
Somos um sistema de recrutamento que centraliza toda a operaç
ã
o em um só
lugar. Abertura de vaga, atraç
ã
o, triagem, entrevista, contrataç
ã
o. Tudo dentro de um produto só
, usado todos os dias por centenas de empresas, de operaç
õ
es mé
dias a grandes corporaç
õ
es. Já sã
o cerca de 120 pessoas, 100% remoto, espalhadas pelo Brasil. E estamos num momento raro para uma empresa do nosso estágio: a base está só
lida, a operaç
ã
o roda, e o pró
ximo capí
tulo do produto vai redefinir o que um ATS é
capaz de fazer.
Esse é
o tipo de momento que atrai gente que prefere construir a esperar briefing, que se move bem com ambiguidade e aprende rápido porque o produto evolui a cada sprint. As decisõ
es acontecem perto do problema, o ritmo é
alto e ningué
m precisa pedir permissã
o pra resolver o que está na frente. Nos pró
ximos meses, o produto vai mudar de patamar e quem entrar agora vai ajudar a construir isso.
Por que estamos contratando para este cargo
Estamos crescendo aceleradamente e escalando nossa operaç
ã
o comercial.
Precisamos de algué
m que realize reuniõ
es, faç
a apresentaç
õ
es, negocie planos e preç
os e feche vendas.
Nosso time de Marketing e Vendas é
um só
: Aquisiç
ã
o. Juntos, Analstas de Marketing, Designers, SDRs e Vendedores trabalham cotidianamente para trazer novas empresas para o pipeline de vendas do InHire e fechar novos contratos.
Pelo que você
será responsável
Como nosso Account Executive, você
assumirá a responsabilidade por
Realizar demonstraç
õ
es detalhadas do produto, destacando os recursos e benefí
cios do nosso ATS e como ele atende à
s necessidades especí
ficas dos clientes.
Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os tomadores de decisã
o, utilizando uma abordagem consultiva de vendas para entender suas necessidades de negó
cios e oferecer planos e condiç
õ
es personalizadas
Negociar contratos e fechar acordos, alcanç
ando e superando as metas de vendas estabelecidas.
Trabalhar em estreita colaboraç
ã
o com as equipes de marketing, pré
-vendas, implementaç
ã
o e customer succes para garantir uma experiê
ncia excepcional do cliente desde o primeiro contato até
a pó
s-venda
Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interaç
õ
es com clientes no CRM da empresa
Participar do planejamento de toda a operaç
ã
o de Aquisiç
ã
o da empresa, contribuindo para a construç
ã
o dos planos de aç
ã
o de marketing e vendas
Nossas expectativas
Nos primeiros meses da sua jornada, esperamos que você
:
Entenda o InHire, o cenário competitivo e a categoria ATS com seguranç
a
Entenda como geramos, capturamos e convertemos demanda no InHire considerando todos os canais e estraté
gias atuais
Estabeleç
a uma relaç
ã
o pró
xima e comunicaç
ã
o proativa com os analistas de marketing e SDRs para otimizar nossos fluxos de aquisiç
ã
o de novos clientes
Domine seus materiais de sales enablement, construa novos ativos e/ou solicite a confecç
ã
o para outras pessoas do time
Realize suas primeiras vendas
Consiga dar clareza sobre os motivos de perda e ganho e traga insights para evoluirmos nossa estraté
gia comercial
Uma vez que você
esteja mais estabelecido, esperamos que você
:
Nos ajude a evoluir as estraté
gias de vendas do time
Dialogue com o time de Produto e influencie o roadmap do InHire considerando o que os clientes precisam e pedem e a nossa visã
o de Produto
Nos ajude a planejar o orç
amento e crecimento organizacional do time de Vendas
Do que você
vai precisar para mandar ver no InHire
Experiê
ncia comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou software e na categoria ATS/ferramentas para RH
Excelentes habilidades de comunicaç
ã
o e apresentaç
ã
o, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos fortes.
Forte orientaç
ã
o para resultados e habilidade para trabalhar em um ambiente de vendas acelerado.
Experiê
ncia com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot
Excelentes habilidades analí
ticas com um forte entendimento de leading e lagging KPIs de vendas, sendo capaz de analisar e construir relató
rios no CRM
Como uma equipe totalmente remota, estamos procurando algué
m confortável com comunicaç
ã
o assí
ncrona como padrã
o e confiante em ser um comunicador proativo. Idealmente, você
tem experiê
ncia trabalhando de forma assí
ncrona e está confortável usando ferramentas como Discord, Loom e Notion para se comunicar conforme necessário.
Proficiê
ncia e tranquilidade em fazer managing up com seus gestores de forma remota
Caracterí
sticas da vaga:
100% Home Office
O que oferecemos
:
O modelo de contrataç
ã
o é
PJ e contamos com:
Plano de saú
de
Gympass e totalpass
Day off no dia do seu aniversário
Descanso remunerado
Sobre a empresa
:
O recrutamento no Brasil ainda funciona como banco em 2005: o sistema registra, o humano faz todo o trabalho. O InHire existe para inverter essa ló
gica. Somos um software de recrutamento (ATS) que centraliza toda a operaç
ã
o em um só
lugar &mdash
da abertura da vaga à
contrataç
ã
o. Nosso produto é
usado diariamente por centenas de empresas, de operaç
õ
es mé
dias a grandes corporaç
õ
es. Somos cerca de 120 pessoas, 100% remoto, espalhadas pelo Brasil. Estamos em um momento raro: a base está só
lida, a operaç
ã
o roda e o pró
ximo capí
tulo do produto vai redefinir o mercado. É
o cenário ideal para quem prefere construir a esperar um briefing pronto.
Nosso Jeito de Ser e Trabalhar:
Aqui, cultura nã
o é
quadro na parede
é
o que praticamos no dia a dia. Você
vai se conectar muito bem conosco se compartilha destes pilares:
O cliente está no centro: O sucesso do nosso cliente é
responsabilidade de todos e a nossa maior prioridade.
Somos ágeis e profundos: Vamos a fundo, aprendemos rápido e mudamos de rota sem hesitar.
Fazemos o que precisa ser feito: Somos proativos, botamos a mã
o na massa e esgotamos as possibilidades.
Jogamos limpo: Agimos com verdade, somos confiáveis e nos comunicamos de forma construtiva.
O que você
vai encontrar aqui:
Oferecemos um terreno fé
rtil para quem quer ser protagonista. Aqui, você
terá espaç
o real para construir, testar e, sim, errar e aprender rápido. Acreditamos que a inovaç
ã
o nasce da curiosidade e do respeito, por isso cultivamos um ambiente colaborativo onde sua voz tem peso. Queremos pessoas que nã
o apenas acompanhem o nosso crescimento, mas que ajudem a moldar o futuro da empresa enquanto evoluem profissionalmente conosco!