Business Development Representative Sênior - Remoto
Luby
InHireDescrição da vaga
#VemPraLuby💙
Aqui você
terá a oportunidade de:
Evoluir em um ambiente de alta performance: Uma cultura onde o desenvolvimento é
contí
nuo, com autonomia e envolvimento em projetos nacionais e internacionais que realmente testam suas habilidades e impulsionam seu potencial.
Integrar um time apaixonado por tecnologia: Aqui, você
vai trabalhar ao lado de talentos experientes em um ambiente colaborativo e disruptivo, utilizando as tecnologias mais avanç
adas do mercado.
Deixar sua marca no mundo: Nossas soluç
õ
es digitais impactam diretamente a vida de milhares de pessoas, e é
a sua chance de ser parte ativa na construç
ã
o de um futuro mais digital e conectado.
Trabalhar de forma remota e com flexibilidade: Seja qual for o seu lugar, estamos prontos para te receber no nosso time!
Sua Missã
o:
Estamos em busca de um BDR focado em Geraç
ã
o de Demanda para o mercado brasileiro, com experiê
ncia em prospecç
ã
o ativa B2B e perfil orientado a metas.
Essa pessoa será responsável por converter listas enriquecidas de prospects em leads qualificados para as ofertas de tecnologia da empresa &mdash
incluindo Agentes de IA, Modernizaç
ã
o de Legado, Fintech Engineering, Custom Software e Staffing/Nearshore &mdash
combinando abordagem ativa via telefone e LinkedIn com follow-up de leads que já engajaram via marketing.
Atuará de forma 100% remota, com autonomia e disciplina no dia a dia, integrando o time comercial e reportando diretamente à
lideranç
a de Marketing BR.
Principais Atividades:
Receber e trabalhar listas enriquecidas fornecidas pelo marketing (nome, LinkedIn, telefone, setor e oferta sugerida), realizando abordagem ativa por telefone e LinkedIn
Executar cold calls com foco em abertura de conversa, identificaç
ã
o de dor e agendamento de reuniã
o de discovery com o account responsável
Realizar follow-up ativo de leads que engajaram com campanhas, e-mails ou aç
õ
es de marketing, preferencialmente dentro de 24h do engajamento
Qualificar leads com base em crité
rios definidos (setor, porte, cargo decisor e interesse mapeado) e garantir que apenas reuniõ
es qualificadas sejam agendadas
Manter o CRM (HubSpot) 100% atualizado ao final de cada dia, com todos os contatos, status e pró
ximas aç
õ
es registrados
Participar da reuniã
o semanal do time reportando pipeline de reuniõ
es geradas, objeç
õ
es recorrentes e insights de mercado
Dar feedback ativo sobre qualidade das listas e perfil dos prospects abordados, contribuindo para o refinamento contí
nuo da operaç
ã
o.
Requisitos essenciais:
Experiê
ncia em prospecç
ã
o ativa B2B em empresas de tecnologia, software ou serviç
os de TI
Familiaridade com o universo de tecnologia, consegue conversar sobre Squad, Discovery, modernizaç
ã
o de sistemas e integraç
õ
es sem travar
Comunicaç
ã
o verbal objetiva e confiante, sabe abrir uma conversa em cold call sem soar roteirizado
Disciplina de CRM: compromisso em manter registros atualizados ao final de cada dia
Resiliê
ncia à
rejeiç
ã
o e orientaç
ã
o a metas, funciona bem com autonomia no dia a dia.
Será um diferencial:
Experiê
ncia com Apollo ou ferramentas similares de prospecç
ã
o
Familiaridade com HubSpot ou outras plataformas de CRM
Vivê
ncia em empresas de tecnologia com modelo de negó
cio parecido com o da Luby (squads dedicados, staffing, nearshore)
Experiê
ncia com outbound para mercado corporativo (mid-market ou enterprise)
Conhecimento sobre metodologias de qualificaç
ã
o como BANT, SPIN ou similar.
O que oferecemos
:
Trabalho Remoto: Desfrute da flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar do Brasil, com total autonomia e organizaç
ã
o.
Saú
de e Bem estar: Plano de Saú
de e Odontoló
gico, Seguro de Vida e Wellhub (Gympass).
+Educaç
ã
o: Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq para você
continuar aprendendo e se desenvolvendo.
Diferenciais exclusivos: Descontos em lojas Multilaser, bonificaç
ã
o por indicaç
ã
o de profissionais e negó
cios, horário adaptável e bô
nus anual.
Saiba mais sobre cultura, diferenciais e como é
ser um #Luber em nossa Página de Carreiras!
Sobre a empresa
:
O lugar onde o talento pode prosperar e crescer continuamente!
Somos uma consultoria global com mais de 20 anos de experiência, acelerando negócios de alto impacto e entregando soluções digitais completas para mais de 520 clientes em diversos setores.
Com forte atuação em Web, Mobile, Backend/APIs, Data Science, Games, Metaverso, Web3, Cloud e QA, somos referência em Banking, Pagamentos, Embedded Finance, BaaS, CaaS, modernização de legado, IA, drones e visão computacional, ajudando empresas a prosperarem no setor financeiro e em fintechs.
Na Luby, somos impulsionados pela inovação e pelo foco em criar soluções digitais que geram resultados reais. Valorizamos a colaboração, proporcionando autonomia para você crescer, explorar e desafiar o comum. Se você é apaixonado por tecnologia e deseja fazer a diferença, a Luby é o lugar para se conectar, aprender e deixar seu legado.