Head de Novos Negócios · PME
Tera
InHireDescrição da vaga
Descriç
ã
o da Funç
ã
o:
A Tera formou mais de 40 mil pessoas em produto, dados e IA, e atende empresas como Itaú
, Bradesco, Nubank, iFood e Google. A frente PME é
uma unidade nova dentro da Tera: leva IA aplicada para pequenas e mé
dias empresas, começ
ando por um diagnó
stico de valor que mostra ao dono do negó
cio onde a IA gera resultado, e a partir dele vende o programa Tera PME. Você
é
quem faz desse negó
cio algo com receita previsí
vel e margem em 12 meses &mdash
dono da oferta, do preç
o, do funil, do time e do resultado, operando como uma startup dentro de uma empresa de dez anos: nú
mero pró
prio, decisõ
es rápidas, acesso direto ao CEO.
Responsabilidades:
Nos primeiros 90 dias: fechar o desenho da oferta e do contrato (mensalidade ou programa, prazo, garantia, cancelamento).
Conduzir pessoalmente as primeiras [20] calls de venda a partir do diagnó
stico de valor, antes de qualquer vendedor entrar.
Definir o funil, a meta e o playbook do Executivo de Vendas e do SDR, e participar da contrataç
ã
o dos dois.
Montar o painel semanal da frente: leads, reuniõ
es, conversã
o, CAC, receita, churn.
Decidir, com o Growth Marketer, onde vai o primeiro real de mí
dia e como a base de alunos da Tera vira pipeline.
Depois: evoluir o programa com base no que os clientes pedem e no que reté
m (roadmap, pricing, pacotes)
abrir canais alé
m do inbound (parcerias com contadores, associaç
õ
es, comunidades de empresários)
decidir o que automatizar com IA e o que continua humano
contratar e desenvolver o time conforme a frente cresce.
O que estamos buscando:
Já ter sido dono de um nú
mero: fundou uma empresa, liderou uma unidade nova ou abriu um mercado como executivo sê
nior. 6 anos ou mais de carreira.
Já ter vendido pessoalmente para empresário ou gestor &mdash
vai voltar a fazer isso nos primeiros meses.
Cabeç
a de produto: formula hipó
teses, testa oferta, ouve cliente, muda de ideia com dado.
Conforto com IA no dia a dia &mdash
usa modelos e ferramentas no-code para trabalhar, e sabe explicar a um dono de PME onde a IA faz diferenç
a no caixa dele.
Gosto por ambiguidade. Nã
o vai existir manual.
Diferenciais:
Experiê
ncia pré
via em edtech, SaaS B2B ou infoproduto vendendo para empresário/gestor.
Já ter desenhado plano de participaç
ã
o nos resultados ou equity para um time que ajudou a montar.
O que oferecemos
:
🥗 Vale alimentaç
ã
o/refeiç
ã
o flexí
vel (Vale Caju: R$ 770/mê
s)
💻 Auxí
lio internet (R$ 100/mê
s)
🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)
🚑 Plano mé
dico e odontoló
gico Bradesco (sem coparticipaç
ã
o)
🧞 ZenKlub: Plataforma de saú
de mental com sessõ
es gratuitas
💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos
👩&zwj
🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares
💪 Total Pass, para academias, estú
dios e apps de bem-estar
🎂 Dayoff no mê
s do aniversário
👶 Licenç
a maternidade e paternidade
🧸 Auxí
lio creche
Sobre a empresa
:
Somos o novo modelo de educaç
ã
o para o futuro do trabalho.
Ajudamos milhares de pessoas a darem um salto na carreira, acelerando o desenvolvimento das empresas de tecnologia no Brasil. Desafiamos o modelo tradicional de ensino para criar uma alternativa inovadora, humanizada e conectada com o mercado de trabalho, que acelera o desenvolvimento de habilidades na velocidade de mudanç
a do mundo.
Nosso sonho é
grande, e estamos só
no começ
o. Acreditamos no potencial infinito de cada pessoa e assumimos a missã
o de ser uma escola que transforma carreiras. Vamos juntos construir o futuro do trabalho com pessoas que fazem a diferenç
a, criando soluç
õ
es que impactam positivamente a vida das pessoas.
Nossa plataforma promove a formaç
ã
o de profissionais em IA, negó
cios, design, inovaç
ã
o e tecnologia, atravé
s de cursos online com interaç
õ
es ao vivo lideradas por experts do mercado de tecnologia no Brasil e no mundo.
--------
O que você
encontra por aqui:
👩🏿&zwj
🤝&zwj
👩🏻 Comunidade
Somos mais do que uma escola, somos uma comunidade de pessoas apaixonadas por educaç
ã
o e tecnologia.
🌎 Impacto Social
A Tera foi criada porque acreditamos que a tecnologia e o conhecimento devem servir ao bem coletivo. Criamos o Impulso Tera para fornecer acesso a educaç
ã
o de forma mais inclusiva.
🏳️&zwj
🌈 Busca por diversidade
Almejamos termos um time representativo da realidade brasileira com os diversos marcadores de identidade que enriquecem nossa cultura e temos uma preocupaç
ã
o constante em como nos tornarmos mais inclusivos com aç
õ
es e reflexõ
es.
🥰 Cultura calorosa
Somos apaixonados por pessoas e atuamos de forma colaborativa com uniã
o, empatia e conexã
o.