Business Development Representative - México (Hybrid)

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Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinaci&oacute

n y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnolog&iacute

a profesionales de Am&eacute

rica Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnolog&iacute

a de Florian&oacute

polis (SC/Brasil) que tiene 6 a&ntilde

os en el mercado mexicano, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.

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Business es lo que aqu&iacute

respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisici&oacute

n y expansi&oacute

n. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar a&uacute

n más alto en el trade marketing.

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Cuál será tu papel?

Tu desaf&iacute

o será liderar la prospecci&oacute

n activa ( outbound ) para el segmento MID en el mercado mexicano. Con un enfoque altamente proactivo, creativo y explorador, tu misi&oacute

n será mapear industrias, retailers y agencias de trade marketing, participando activamente tanto en canales digitales y telef&oacute

nicos como en eventos y ferias clave de la industria, generando oportunidades calificadas y proyectos de valor.

Prospecci&oacute

n Outbound de Alto Impacto: Ejecutar cadencias diarias de prospecci&oacute

n activa (llamadas en fr&iacute

o, correos electr&oacute

nicos personalizados y social selling v&iacute

a LinkedIn) orientadas a cuentas medianas, agencias de trade marketing, retail e industrias.

Exploraci&oacute

n de Mercado y Visitas a PDV: Identificar y mapear activamente nuevas oportunidades fuera de la cartera tradicional, analizando la dinámica de productos y marcas en puntos de venta para abrir nuevos prospectos.

Reuniones de Diagn&oacute

stico y Demostraci&oacute

n: Liderar las primeras reuniones de mapeo, entendimiento del dolor del prospecto y demostraci&oacute

n inicial de la soluci&oacute

n tecnol&oacute

gica antes de transferir el proyecto calificado a los ejecutivos de ventas ( Closers ).

Presencia en Eventos y Ferias del Sector: Representar a Involves de forma presencial en las principales exposiciones de retail y consumo (ANTAD, Expo Chedraui, entre otras), as&iacute

como en eventos propietarios (comidas, desayunos y encuentros de relacionamiento corporativo).

Gesti&oacute

n y Calidad de Pipeline: Mantener actualizado el embudo de ventas en el CRM, respetando SLAs, etapas de calificaci&oacute

n t&eacute

cnica y criterios de avance ( frameworks de ventas).

Sinergia con el Equipo Comercial: Trabajar codo a codo con los ejecutivos de ventas para maximizar la tasa de conversi&oacute

n a MRR y acelerar el ciclo de cierre.

Para que este espectáculo sea todo un &eacute

xito, necesitamos que tengas:

Residencia obligatoria en Ciudad de M&eacute

xico (con disponibilidad para asistir a eventos presenciales y visitas de campo).

Experiencia en prospecci&oacute

n activa ( outbound , llamadas en fr&iacute

o, prospecci&oacute

n de cuentas B2B) o en roles comerciales junior/Inside Sales con ambici&oacute

n de desarrollo hacia ventas consultivas.

Experiencia o facilidad en la conducci&oacute

n de diagn&oacute

sticos y demostraciones iniciales de software/tecnolog&iacute

a (SaaS).

Manejo de metodolog&iacute

as y frameworks de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, Storytelling, BANT, etc.).

Alta energ&iacute

a, orientaci&oacute

n a resultados (MRR y oportunidades calificadas), excelente comunicaci&oacute

n interpersonal y perfil empático con gusto por construir relaciones.

Autonom&iacute

a, mentalidad orientada a datos ( data-driven ) y apertura al feedback constante ( coachability ).

Si quieres diferenciarte, sumará mucho si cuentas con:

Experiencia previa en el ecosistema de Trade Marketing, Consumo Masivo, Retail o Agencias .

Paso previo por empresas de tecnolog&iacute

a/SaaS afines (retail tech, análisis de datos en punto de venta).

Manejo fluido de herramientas de prospecci&oacute

n y CRM (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator).

Nivel de ingl&eacute

s intermedio/avanzado.

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Beneficios que marcan la diferencia en tu d&iacute

a a d&iacute

a!

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Qu&eacute

obtienes al ser parte de nuestro show?

Libertad y flexibilidad. Trabajo hibrido (2x por semana en la oficina)

Beneficios de subsidio para home office y cuidados con salud y bienestar

Seguro m&eacute

dico

Apoyo en su desarrollo personal y profesional

D&iacute

a libre por de cumplea&ntilde

os

D&iacute

as extras de vacaciones entre Navidad y A&ntilde

o Nuevo.

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&iexcl

Te gust&oacute

!? &iexcl

Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!

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Involves es para todos!

Sobre a empresa

:

Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing.

Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.

Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 26 países, conectando mais de 100 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Chile, Espanha e México.

Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura . Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘

A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.

E aí, se identificou com a nossa banda?

Esperamos você para dar um show no nosso palco!