Executivo de Vendas PME
Tera
InHireDescrição da vaga
Descriç
ã
o da Funç
ã
o:
A Tera formou mais de 40 mil pessoas em produto, dados e IA, e atende empresas como Itaú
, Bradesco e iFood. A frente PME é
a pró
xima fronteira: levar IA aplicada para os pequenos e mé
dios negó
cios que movem a economia do paí
s. Você
é
quem transforma isso em contrato, conduz a call com o dono da empresa, mostra onde a IA gera dinheiro no negó
cio dele e fecha a venda. Nos primeiros 60 dias você
monta o pró
prio funil do zero, sem SDR passando reuniã
o ainda.
Responsabilidade
Ciclo completo nos primeiros 60 dias: prospectar na base da Tera, qualificar, fazer a call, fechar e escrever o playbook.
Depois, conduzir entre 4 e 6 reuniõ
es por dia com leads qualificados pelo SDR.
Fazer follow-up por WhatsApp, proposta e negociaç
ã
o até
a assinatura, com o HubSpot em dia todos os dias.
Levar para produto e growth o que ouve na call &mdash
objeç
ã
o que se repete, promessa que nã
o fecha, segmento que compra rápido.
Garantir que a venda seja boa: cliente que entende o que comprou e continua depois dos 90 dias.
Meta dos primeiros 90 dias: [confirmar com o Product Lead: R$ X em receita fechada ou Y contratos].
O que estamos buscando:
3 anos ou mais vendendo serviç
o, educaç
ã
o ou SaaS para empresário ou gestor, em call ou WhatsApp, com ticket entre R$ 3 mil e R$ 50 mil.
Meta batida com histó
rico que você
consegue mostrar: quantas calls, quanto fechou, em quanto tempo.
Conversa de negó
cio com dono de PME &mdash
margem, folha, caixa, tempo do dono. Você
entende a dor antes de falar de IA.
SPIN ou GPCT na prática, nã
o só
no currí
culo.
Curiosidade real por IA: vai usar agentes de apoio na rotina e precisa acreditar no que vende.
Diferenciais:
Já vendeu em ciclo completo, sem depender de lead pronto de SDR.
Vivê
ncia em negociaç
ã
o de contrato recorrente (mensalidade/assinatura), nã
o só
venda pontual.
O que oferecemos
:
💰 Fixo competitivo + variável de até
1 salário mensal (100% do fixo em meta batida), sem teto, pago como percentual da receita fechada
🥗 Vale alimentaç
ã
o/refeiç
ã
o flexí
vel (Vale Caju: R$ 770/mê
s)
💻 Auxí
lio internet (R$ 100/mê
s)
🛋️ Reembolso para infraestrutura de trabalho (R$ 500,00/anual)
🚑 Plano mé
dico e odontoló
gico Bradesco (sem coparticipaç
ã
o)
🧞 ZenKlub: Plataforma de saú
de mental com sessõ
es gratuitas
💻 Bolsa de estudos de 100% em todos nossos cursos
👩&zwj
🎓 Incentivo/desconto em nossos cursos para familiares
💪 Total Pass, para academias, estú
dios e apps de bem-estar
🎂 Dayoff no mê
s do aniversário
👶 Licenç
a maternidade e paternidade
🧸 Auxí
lio creche
Sobre a empresa
:
Somos o novo modelo de educaç
ã
o para o futuro do trabalho.
Ajudamos milhares de pessoas a darem um salto na carreira, acelerando o desenvolvimento das empresas de tecnologia no Brasil. Desafiamos o modelo tradicional de ensino para criar uma alternativa inovadora, humanizada e conectada com o mercado de trabalho, que acelera o desenvolvimento de habilidades na velocidade de mudanç
a do mundo.
Nosso sonho é
grande, e estamos só
no começ
o. Acreditamos no potencial infinito de cada pessoa e assumimos a missã
o de ser uma escola que transforma carreiras. Vamos juntos construir o futuro do trabalho com pessoas que fazem a diferenç
a, criando soluç
õ
es que impactam positivamente a vida das pessoas.
Nossa plataforma promove a formaç
ã
o de profissionais em IA, negó
cios, design, inovaç
ã
o e tecnologia, atravé
s de cursos online com interaç
õ
es ao vivo lideradas por experts do mercado de tecnologia no Brasil e no mundo.
--------
O que você
encontra por aqui:
👩🏿&zwj
🤝&zwj
👩🏻 Comunidade
Somos mais do que uma escola, somos uma comunidade de pessoas apaixonadas por educaç
ã
o e tecnologia.
🌎 Impacto Social
A Tera foi criada porque acreditamos que a tecnologia e o conhecimento devem servir ao bem coletivo. Criamos o Impulso Tera para fornecer acesso a educaç
ã
o de forma mais inclusiva.
🏳️&zwj
🌈 Busca por diversidade
Almejamos termos um time representativo da realidade brasileira com os diversos marcadores de identidade que enriquecem nossa cultura e temos uma preocupaç
ã
o constante em como nos tornarmos mais inclusivos com aç
õ
es e reflexõ
es.
🥰 Cultura calorosa
Somos apaixonados por pessoas e atuamos de forma colaborativa com uniã
o, empatia e conexã
o.