Pessoa Executiva de Vendas B2B Corporate
Resid Club
InHireDescrição da vaga
Executivo(a) de Vendas B2B | Corporate
Sobre a oportunidade
No Resid Club & Hotels, acreditamos que conexõ
es verdadeiras criam oportunidades extraordinárias.
Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas B2B para impulsionar o crescimento do Resid Corporate, conectando empresas e marcas a experiê
ncias exclusivas de hospitalidade, relacionamento e negó
cios.
Buscamos algué
m com visã
o estraté
gica, perfil comercial ativo, excelente capacidade de relacionamento e habilidade para construir oportunidades junto a um pú
blico corporativo de alto padrã
o.
Missã
o do cargo
Desenvolver e expandir a carteira de clientes corporativos, por meio da prospecç
ã
o ativa, construç
ã
o de parcerias estraté
gicas e comercializaç
ã
o de soluç
õ
es de hospitalidade, eventos e experiê
ncias exclusivas, garantindo geraç
ã
o de receita, relacionamentos de longo prazo e fortalecimento da marca no mercado B2B.
Principais responsabilidades
Prospectar ativamente empresas, marcas e parceiros estraté
gicos com potencial para contrataç
ã
o das soluç
õ
es corporativas do Resid.
Identificar oportunidades de negó
cios com executivos, empresários, áreas de Marketing, RH, Relacionamento, Eventos e demais tomadores de decisã
o.
Desenvolver uma carteira de clientes corporativos, construindo relacionamentos comerciais só
lidos e duradouros.
Conduzir reuniõ
es comerciais, apresentaç
õ
es institucionais, visitas de relacionamento e negociaç
õ
es com clientes estraté
gicos.
Comercializar eventos corporativos, encontros executivos, experiê
ncias de relacionamento e soluç
õ
es de membership corporativo, conforme o portfó
lio disponí
vel.
Desenvolver propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades e os objetivos de cada empresa.
Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecç
ã
o e qualificaç
ã
o até
a negociaç
ã
o, fechamento e acompanhamento pó
s-venda.
Construir parcerias com agê
ncias de eventos, empresas de incentivo, organizadores de experiê
ncias corporativas e outros canais de geraç
ã
o de negó
cios.
Trabalhar em parceria com as áreas de Operaç
õ
es, Hospitalidade e Marketing, garantindo alinhamento entre as propostas comerciais e a experiê
ncia entregue.
Gerenciar o funil de vendas, manter o CRM atualizado e acompanhar os indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita.
Identificar oportunidades de recompra, expansã
o de contratos e indicaç
õ
es dentro da carteira.
Requisitos e qualificaç
õ
es
Experiê
ncia só
lida em vendas B2B, preferencialmente de serviç
os, experiê
ncias ou soluç
õ
es de alto valor agregado.
Histó
rico de prospecç
ã
o ativa, desenvolvimento de novos negó
cios e negociaç
ã
o com empresas.
Experiê
ncia em relacionamento e negociaç
ã
o com tomadores de decisã
o e lideranç
as executivas.
Capacidade de estruturar propostas comerciais consultivas e conduzir negociaç
õ
es de maior complexidade.
Vivê
ncia com gestã
o de pipeline, CRM, metas e indicadores comerciais.
Excelente comunicaç
ã
o, apresentaç
ã
o pessoal e habilidade de relacionamento.
Organizaç
ã
o, autonomia e disciplina na gestã
o da rotina comercial.
Disponibilidade para reuniõ
es externas, visitas comerciais e deslocamentos a Bú
zios.
Será considerado diferencial
Experiê
ncia nos segmentos de hospitalidade de luxo, turismo premium, eventos corporativos, MICE ou clubes privados.
Carteira ativa de relacionamento com empresas, marcas, agê
ncias e executivos da regiã
o.
Experiê
ncia na comercializaç
ã
o de memberships, patrocí
nios, eventos exclusivos ou experiê
ncias de relacionamento corporativo.
Competê
ncias comportamentais
Mentalidade comercial: iniciativa para abrir portas, gerar oportunidades e transformar relacionamentos em negó
cios.
Visã
o consultiva: capacidade de compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluç
õ
es relevantes.
Relacionamento estraté
gico: facilidade para circular em ambientes executivos e construir conexõ
es de confianç
a.
Orientaç
ã
o para resultados: disciplina comercial, senso de prioridade e compromisso com metas.
Excelê
ncia e hospitalidade: postura profissional, atenç
ã
o aos detalhes e sensibilidade para atender um pú
blico exigente.
Autonomia e protagonismo: capacidade de conduzir negociaç
õ
es e desenvolver novas oportunidades com independê
ncia.
Recorrê
ncia de negó
cios e expansã
o da carteira corporativa.
Desenvolvimento de novas parcerias estraté
gicas.
Sobre a empresa
:
Resid Club & Hotels
Onde a inovação e a singularidade andam lado a lado, pois acreditamos que é assim, com passos largos e autênticos, que saímos do mundo das ideias e aterrissamos na realidade ideal.
Nosso norte é entregar experiências em destinos selecionados no Brasil e no mundo que são ricas em cultura, história e arte aos nossos membros, explorando todos os sentidos, indo muito além do luxo.
Nossa missão é oferecer momentos inesquecíveis aos nossos membros, combinando exclusividade, sofisticação e hospitalidade de alto padrão.
Por que Resid Club?
Ambiente Inovador: Colabore em projetos que redefinem a hospitalidade de luxo, inovando constantemente para proporcionar as melhores experiências aos nossos membros.
Cultura de Excelência: Faça parte de uma equipe que valoriza a atenção aos detalhes e a excelência em todos os aspectos da nossa operação.
Desenvolvimento Contínuo: Aproveite oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional em um ambiente que incentiva a aprendizagem contínua e a evolução pessoal.
Diversidade e Inclusão: Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas enriquecem nosso trabalho e fortalecem nossa equipe.
Impacto Positivo: Contribua para a criação de experiências que deixam marcas positivas e duradouras na vida dos nossos membros.
O que buscamos?
Pessoas Autênticas: Valorizamos a autenticidade e a capacidade de ser quem você é, trazendo suas próprias experiências e ideias para enriquecer nosso ambiente de trabalho.
Questionadoras: Procuramos indivíduos que questionam o status quo e buscam maneiras inovadoras de melhorar nossos serviços e operações.
Comprometidas: Profissionais com um forte senso de compromisso e paixão por entregar o melhor em tudo o que fazem.
Vagas Abertas
Confira as oportunidades disponíveis e venha fazer parte de uma equipe que está redefinindo o conceito de hospitalidade de luxo. Candidate-se agora e junte-se ao Resid Club!
Para mais informações e inscrições, visite nosso site: Resid Club .