Analista Comercial Sênior Parcerias B2B
Vixtra
InHireDescrição da vaga
Como Analista de Parcerias (Hunting) na Vixtra, você
será responsável por identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais estraté
gicos, ampliando nossa rede e geraç
ã
o de negó
cios. Seu principal desafio será mapear o mercado, identificar parceiros com alto potencial e transformar oportunidades em parcerias efetivas. Buscamos uma pessoa com perfil comercial, visã
o estraté
gica e forte capacidade de execuç
ã
o, que goste de construir relacionamentos, explorar novos mercados e atuar pró
xima aos parceiros, com disponibilidade para visitas e reuniõ
es presenciais.
Principais Responsabilidades
Mapear o mercado e identificar potenciais parceiros com aderê
ncia ao perfil estraté
gico da Vixtra e potencial de geraç
ã
o de negó
cios
Conduzir o hunting de ponta a ponta, desde a prospecç
ã
o e qualificaç
ã
o até
a negociaç
ã
o, formalizaç
ã
o e ativaç
ã
o das parcerias
Realizar abordagens comerciais, reuniõ
es e visitas presenciais para desenvolver relacionamentos e abrir novas oportunidades
Prospectar consultorias financeiras, assessorias empresariais, especialistas setoriais e outros canais com acesso a empresas importadoras
Conduzir negociaç
õ
es consultivas, apresentando a proposta de valor da Vixtra e construindo relaç
õ
es comerciais de longo prazo
Gerenciar o pipeline no CRM, organizando contatos, interaç
õ
es, oportunidades e pró
ximos passos
Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir uma transiç
ã
o eficiente entre a formalizaç
ã
o e o iní
cio da geraç
ã
o de negó
cios.
Requisitos e Qualificaç
õ
es
Formaç
ã
o superior em Administraç
ã
o, Economia, Engenharia, Negó
cios ou áreas correlatas
Experiê
ncia em prospecç
ã
o comercial B2B, hunting, desenvolvimento de negó
cios ou parcerias
Habilidade em negociaç
ã
o consultiva, relacionamento comercial e identificaç
ã
o de oportunidades
Disponibilidade para visitas comerciais e reuniõ
es presenciais
Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares
Perfil proativo, organizado, analí
tico e orientado a metas, com autonomia e foco em execuç
ã
o.
Experiê
ncia em fintechs, mercado financeiro, cré
dito empresarial ou tecnologia B2B
Relacionamento com consultorias financeiras, assessorias empresariais ou outros canais de distribuiç
ã
o
Conhecimento do mercado de comé
rcio exterior e importaç
ã
o
Experiê
ncia na expansã
o de canais comerciais e abertura de novos mercados.
Sobre a empresa
:
A Vixtra é
a primeira Fintech especializada em Importaç
ã
o para empresas no Brasil e Amé
rica Latina, oferecendo soluç
õ
es financeiras de cré
dito, financiamento e câ
mbio em uma ú
nica plataforma tecnoló
gica. Somos apaixonados por desbravar fronteiras e conectar empresas ao redor do mundo por meio do comé
rcio internacional, como plataforma fintech para comé
rcio exterior, estamos empenhados em simplificar e revolucionar o processo de importaç
ã
o. Trabalhamos em equipe de verdade, valorizando a diversidade e promovendo um ambiente colaborativo e ágil, onde todos tê
m espaç
o para crescer e se adaptar. Se você
compartilha desses valores, venha fazer parte da Vixtra!
Nossos valores:
Nossa V ida é
o cliente
Sempre oferecemos o melhor para o cliente. Atuamos de forma é
tica e visando ganhos mú
tuos e de longo prazo, a fim de entregar a melhor experiê
ncia e seguir crescendo nossa base de clientes de forma exponencial.
I novaç
ã
o Constante
Para nó
s, inovaç
ã
o é
um exercí
cio diário e o caminho para o nosso crescimento. Queremos estar sempre na vanguarda do Comé
rcio Exterior e, por isso, encaramos as dificuldades como oportunidades para explorar hipó
teses ainda nã
o testadas e desenvolvemos novas soluç
õ
es de forma constante.
E x celê
ncia na entrega
Fazemos bem feito, porque somos especialistas e gostamos do que fazemos. Analisamos cada detalhe para superar as expectativas dos nossos clientes, parceiros e investidores, e seguir crescendo sempre.
Tr abalho em equipe de verdade
O sucesso por aqui é
sempre colaborativo, dentro do time e entre times. Respeito e honestidade sã
o inegociáveis. Nã
o temos espaç
o &ndash
nem tempo &ndash
para falta de colaboraç
ã
o. Valorizamos a diversidade de perspectivas e cultivamos um ambiente de aprendizado contí
nuo, de respeito e é
tico, onde as pessoas tenham vontade de estar. Trabalhamos com foco nos objetivos que nos unem e juntos conseguimos potencializar nossas entregas.
A gilidade e Adaptabilidade
Somos rápidos e nã
o temos medo do nã
o. Por isso temos uma cultura de tolerâ
ncia ao erro, onde todas as pessoas sã
o encorajadas a dar sua opiniã
o e a desafiar as premissas existentes, para que possamos chegar primeiro. Nã
o insistimos no erro, mas sim nos adaptamos rapidamente a fim de criar soluç
õ
es aderentes à
s necessidades dos nossos clientes.
Benefí
cios que você
vai querer importar para sua vida!
Na Vixtra, acreditamos que trabalhar com importaç
ã
o nã
o é
só
sobre bens e serviç
os&mdash
é
també
m sobre importar qualidade de vida para você
. Confira os nossos benefí
cios:
Seguro de Vida : Proteç
ã
o para você
, porque seu bem-estar é
nosso ativo mais valioso.
Assistê
ncia Mé
dica Bradesco : Saú
de de primeira linha para você
e seus dependentes, porque aqui, cuidamos de quem importa.
Assistê
ncia Odontoló
gica Bradesco : Sorria! Seus dentes també
m estã
o cobertos.
Vale Refeiç
ã
o de R$ 1.100/mê
s no Flash : Porque importamos a liberdade de escolha&mdash
gaste como quiser, onde quiser.
Vale Transporte ou Vale Estacionamento : Seu trajeto para o trabalho també
m faz parte do pacote. Escolha o que te leva mais longe.
Totalpass : Acesso à
academias para você
e seus dependentes, porque um estilo de vida saudável nunca foi tã
o fácil.
Clude bem-estar : Psicoterapia acessí
vel para cuidar da mente, afinal, sua saú
de mental é
prioritária.
Frutas frescas no escritó
rio 2x por semana e café
à
vontade : Um boost de energia para manter o dia produtivo e saboroso.