Executivo de Vendas de Soluções - Hunter
CTC
InHireDescrição da vaga
Empresa do setor de tecnologia e serviç
os, em forte transformaç
ã
o, busca profissional com perfil hunter, focado na geraç
ã
o de novos negó
cios em soluç
õ
es digitais para o mercado privado.
Buscamos um profissional com perfil hunter, que venda projetos sob medida e atuaç
ã
o consultiva, capaz de identificar oportunidades de negó
cio, compreender os desafios e dores dos clientes e construir soluç
õ
es personalizadas alinhadas à
s suas necessidades.
Este profissional deverá atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de oportunidades relacionadas a projetos de Inteligê
ncia Artificial, Dados & Analytics, Cloud, Desenvolvimento de Software, Integraç
ã
o de Sistemas, Modernizaç
ã
o de Aplicaç
õ
es e Transformaç
ã
o Digital, conectando as necessidades do cliente à
s capacidades da empresa e conduzindo negociaç
õ
es de soluç
õ
es desenvolvidas sob medida.
Responsabilidades
Realizar prospecç
ã
o ativa e desenvolvimento de novos negó
cios (hunting)
Gerir pipeline e forecast de vendas
Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negó
cio e TI
Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré
-vendas
Conduzir negociaç
õ
es e fechamento de contratos
Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end)
Desenvolver e expandir contas estraté
gicas no setor privado
Escopo de Atuaç
ã
o
Desenvolvimento de aplicaç
õ
es (custom e ágil)
Transformaç
ã
o digital
Integraç
ã
o de sistemas
Dados, analytics e IA
Cloud e modernizaç
ã
o de aplicaç
õ
es
Plataformas digitais
Requisitos
Experiê
ncia comprovada em hunting (geraç
ã
o de novos negó
cios)
Vivê
ncia em vendas de soluç
õ
es digitais (aplicaç
õ
es, dados, cloud, entre outros)
Experiê
ncia no setor privado
Forte capacidade de relacionamento e influê
ncia
Diferenciais
Experiê
ncia em empresas de consultoria de TI
Vivê
ncia em vendas consultivas complexas
Experiê
ncia com projetos ágeis e transformaç
ã
o digital
Conhecimento em cloud (AWS, Azure, GCP)
Atuaç
ã
o em grandes contas corporativas
Indicadores de Sucesso
Geraç
ã
o de pipeline (volume e qualidade)
Novos contratos fechados
Ticket mé
dio e margem
Aderê
ncia ao forecast
Crescimento da receita em Digital
Sobre a empresa
:
FAÇ
A PARTE DO TIME CTC
Somos referê
ncia em transformaç
ã
o digital com soluç
õ
es completas focadas em otimizaç
ã
o de processos, aumento de produtividade e reduç
ã
o de custos.
A CTC é
uma empresa especializada em soluç
õ
es de tecnologia e outsourcing para o mercado pú
blico e privado. Sã
o mais de 30 anos de experiê
ncia em projetos para grandes clientes de diversos portes em todos os segmentos, em especial para o segmento de saú
de, onde criamos produtos focados na evoluç
ã
o da jornada do paciente, inteligê
ncia artificial e interoperabilidade.
Há vários anos integramos o ranking das maiores empresas de TI no Brasil pelo Anuário da Informática.&rdquo
(via Exame/Deloitte) e també
m somos por 4 anos consecutivos, certificados como Great Place To Work.
MISSÃ
O
Somos um ecossistema de tecnologia global que oferece serviç
os, soluç
õ
es inovadoras e inteligê
ncia de dados para os negó
cios no mercado.
VISÃ
O
Habilitamos futuros. Tornamos o futuro acessí
vel, possí
vel e tangí
vel para todos.
VALORES
Somos apaixonados
Fazemos o que falamos
Somos ousados
Fazemos juntos
Cuidamos das pessoas
A CTC é
uma empresa inclusiva. Todas as nossas posiç
õ
es sã
o destinadas à
promoç
ã
o da diversidade e estã
o abertas a profissionais de todos os gê
neros, raç
as, etnias, idades, orientaç
õ
es sexuais e pessoas com deficiê
ncia (PCD).