Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR)
Asper
InHireDescrição da vaga
Sobre a Asper 🛡️
Você
quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Ciberseguranç
a que mais cresce no paí
s? Se sim, a Asper é
o lugar para você
! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizaç
õ
es do paí
s e impactando diariamente a vida de milhõ
es de pessoas. Com serviç
os gerenciados que ajudam organizaç
õ
es a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.
Nosso time é
referê
ncia té
cnica no mercado de seguranç
a digital nacional, e nossos escritó
rios estã
o estrategicamente localizados em Sã
o Paulo, Brasí
lia, Rio de Janeiro, Florianó
polis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto ní
vel, levando a seguranç
a onde ela é
mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é
o que você
está procurando, confira os detalhes abaixo:
Sobre a posiç
ã
o
Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar de forma estraté
gica no desenvolvimento de oportunidades comerciais, apoiando os vendedores seniores na prospecç
ã
o, qualificaç
ã
o e expansã
o de negó
cios. Essa posiç
ã
o será responsável por mapear contas, identificar stakeholders e oportunidades, qualificar potenciais clientes e gerar inteligê
ncia comercial para apoiar a construç
ã
o de um pipeline mais previsí
vel e qualificado. O profissional atuará tanto em contas da base quanto em novos clientes mapeados, contribuindo para a evoluç
ã
o das oportunidades ao longo do funil comercial.
Principais Responsabilidades e Atribuiç
õ
es 🛠️
* Prospectar e priorizar contas com base em perfil ideal de cliente (ICP), potencial de negó
cio e gatilhos de compra.
* Mapear organogramas, stakeholders e influenciadores do processo de compra.
* Realizar a pré
-qualificaç
ã
o de oportunidades utilizando crité
rios estruturados, incluindo levantamento de dores, mé
tricas de negó
cio e identificaç
ã
o de decisores.
* Elaborar pesquisas e briefings para apoiar reuniõ
es comerciais e estraté
gias de conta.
* Apoiar os Accounts na expansã
o de clientes da base, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e novos stakeholders.
* Preparar agendas e materiais de apoio para reuniõ
es comerciais e apresentaç
õ
es de portfó
lio.
* Acompanhar oportunidades ao longo do funil comercial, garantindo a atualizaç
ã
o das informaç
õ
es no CRM.
* Manter crité
rios de qualificaç
ã
o e registros da oportunidade atualizados durante todo o ciclo de vendas.
* Apoiar as revisõ
es de pipeline com informaç
õ
es consistentes e visã
o analí
tica das oportunidades.
* Contribuir para análises de oportunidades ganhas e perdidas, registrando aprendizados e informaç
õ
es relevantes para o negó
cio.
Requisitos Essenciais 📚
* Experiê
ncia pré
via em BDR, SDR, Pré
-Vendas, Inteligê
ncia Comercial ou Desenvolvimento de Negó
cios.
* Vivê
ncia com prospecç
ã
o ativa e geraç
ã
o de oportunidades em ambientes B2B.
* Capacidade analí
tica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificaç
ã
o de stakeholders.
* Experiê
ncia com qualificaç
ã
o de oportunidades e construç
ã
o de briefings comerciais.
* Conhecimento em CRM e organizaç
ã
o de pipeline comercial.
* Excelente comunicaç
ã
o verbal e escrita.
* Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
* Facilidade para trabalhar em conjunto com equipes comerciais e áreas de apoio.
* Residir em Sã
o Paulo.
* Disponibilidade para trabalho hí
brido e eventuais viagens
Diferenciais 🌟
* Experiê
ncia no segmento de tecnologia, ciberseguranç
a ou serviç
os B2B.
* Conhecimento em metodologias de qualificaç
ã
o como MEDDPICC, destacada como modelo de pré
-qualificaç
ã
o da funç
ã
o.
* Experiê
ncia com Account Planning e gestã
o estraté
gica de contas.
* Vivê
ncia em mapeamento de stakeholders, organogramas e estruturas corporativas complexas.
* Conhecimento de té
cnicas de prospecç
ã
o consultiva, social selling e inteligê
ncia comercial.
* Experiê
ncia na identificaç
ã
o de oportunidades de cross-sell e upsell em clientes da base
Sobre a empresa
:
A Asper é a empresa de Cibersegurança que mais cresce no país atualmente. Oferecemos serviços gerenciados para ajudar as organizações a proteger seus ativos mais valiosos, independentemente do ambiente de risco atual.
Nosso time é referência no mercado de segurança digital nacional e nossos escritórios estão localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York..
Atuamos há mais de 10 anos no mercado tech atendendo as maiores organizações do País e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas.
Chegamos até aqui unindo talentos excepcionais e queremos que você também faça parte dessa jornada. Somos inovadores, focados em crescimento e colocamos as pessoas sempre no centro de nossas operações.
Aqui você terá inúmeras oportunidades de se especializar e desenvolver ainda mais suas habilidades e talentos, em conjunto com uma equipe de alta performance, extremamente colaborativa. Nosso ambiente de trabalho é único e nós valorizamos muito as nossas pessoas. Buscamos profissionais alinhados ao nosso propósito, que sejam comprometidos e
cheios de vontade de CRESCER!
Venha fazer parte do #TimeAsper !