Profissional Analista de Novos Negócios Pleno
Radix
InHireDescrição da vaga
A primeira coisa que você
precisa saber é
que aqui você
nã
o vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluç
õ
es para empresas de diferentes setores e indú
strias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluç
õ
es e prazos e você
terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Alé
m da nossa atuaç
ã
o pelo Brasil, com escritó
rio no Rio de janeiro, Sã
o Paulo e Belo Horizonte, temos també
m filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global .
Quer fazer parte dessa histó
ria e transformar ideias e sonhos em realidade?
Como Profissional Analista de Novos Negó
cios em PDI você
vai:
Prospectar novas empresas, áreas de negó
cio e contatos estraté
gicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores.
Atuar em planos de prospecç
ã
o e estraté
gias de abordagem alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders, mantendo planos estruturados de relacionamento para cada conta.
Realizar pesquisas de mercado e análises de clientes, concorrentes e tendê
ncias para identificar segmentos, contas e oportunidades prioritárias.
Conduzir reuniõ
es de descoberta, visitas té
cnicas e workshops para compreender desafios, necessidades e prioridades dos clientes.
Qualificar oportunidades considerando aderê
ncia ao portfó
lio, valor potencial, urgê
ncia, processo decisó
rio e ambiente competitivo.
Mobilizar especialistas e equipes té
cnicas para definir escopo, abordagem, recursos, estimativas, prazos e condiç
õ
es de execuç
ã
o.
Elaborar e apresentar propostas de valor, apresentaç
õ
es executivas e propostas té
cnico-comerciais, assegurando sua consistê
ncia té
cnica e econô
mica.
Conduzir negociaç
õ
es comerciais e apoiar discussõ
es contratuais até
a formalizaç
ã
o e contrataç
ã
o das oportunidades.
Coordenar o cumprimento dos processos internos de precificaç
ã
o, aprovaç
ã
o, submissã
o e conclusã
o das propostas e negociaç
õ
es contratuais.
Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos, oportunidades, atividades, valores, prazos e previsõ
es.
Monitorar pipeline, conversã
o, ciclo de vendas, receita potencial e demais indicadores, produzindo previsõ
es e reportes para a lideranç
a.
Assegurar a qualidade e a fidedignidade das informaç
õ
es comerciais utilizadas no planejamento e na tomada de decisã
o.
Compartilhar informaç
õ
es de mercado, clientes e concorrentes com as equipes internas e apoiar os gerentes de contas na expansã
o de clientes em desenvolvimento.
Representar a empresa em reuniõ
es, visitas, eventos, conferê
ncias e fó
runs relevantes para o setor de energia.
Para essa vaga, você
deve ter:
Formaç
ã
o superior em Engenharia, prioritariamente elé
trica.
Experiê
ncia profissional de, preferencialmente, dois anos ou mais em desenvolvimento de negó
cios, vendas consultivas ou funç
õ
es comerciais relacionadas.
Experiencia com projetos de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovaç
ã
o regulados pela ANEEL.
Experiê
ncia em prospecç
ã
o de clientes, oportunidades e desenvolvimento de propostas comerias.
Experiê
ncia no setor de energia elé
trica, incluindo sua dinâ
mica de negó
cios, principais agentes, desafios operacionais e processos de investimento.
Experiê
ncia comercial com projetos ou serviç
os de digital, dados, inteligê
ncia artificial, engenharia ou consultoria.
Habilidade para construir relacionamentos e influenciar interlocutores em diferentes ní
veis, incluindo executivos, gestores, equipes té
cnicas e áreas de suprimentos.
Habilidades de comunicaç
ã
o, apresentaç
ã
o, negociaç
ã
o e articulaç
ã
o interna.
Capacidade de estruturar propostas e conduzir processos comerciais com mú
ltiplas áreas e stakeholders.
Visã
o estraté
gica, orientaç
ã
o para resultados, iniciativa e forte capacidade de execuç
ã
o.
Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, conforme necessário.
É
um diferencial se você
tiver:
Inglê
s ou outros idiomas em ní
vel avanç
ado para conversaç
ã
o.
Pó
s-graduaç
ã
o ou MBA em negó
cios, gestã
o, energia, tecnologia ou áreas correlatas.
Residê
ncia no Rio de Janeiro &ndash
RJ.
Benefí
cios:
Assistê
ncia Mé
dica Nacional (para o titular e dependentes, com quarto privativo)
Assistê
ncia odontoló
gica nacional (para o titular e dependentes)
Vale refeiç
ã
o / alimentaç
ã
o flexí
vel
Auxí
lio home office
Day off (no mê
s do aniversário)
Wellhub (antigo Gympass)
Licenç
a Maternidade (6 meses) e Paternidade (20 dias) estendidas
Auxí
lio creche para filhos de até
3 anos (por filho)
Apoio em saú
de mental com a Wellz
Clube de Vantagens com descontos em diversos parceiros
Convê
nio com instituiç
õ
es de ensino e cursos de idioma
Desenvolvimento Profissional (Universidade Corporativa)
Parceria com empresa de coworkings no Brasil
Programa de Qualidade de Vida e Bem-Estar
Mé
dico consultor para acompanhamento de radixers
Planos de incentivos
A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque:
Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores.
O espí
rito de equipe é
a nossa maior forç
a. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direç
ã
o.
Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusã
o.
Nossa jornada de trabalho é
flexí
vel e em quase todos os projetos é
possí
vel trabalhar de qualquer lugar do Brasil.
Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à
saú
de mental, psiquiatra e mé
dico consultor disponí
veis.
Curtiu?
#VemPraRadix
Có
digo da Vaga: 5e8d
Sobre a empresa
:
Há 16 anos entre as melhores empresas para trabalhar no Rio, no Brasil e em Tecnologia... Prazer, Radix.
Atuamos na transformaç
ã
o digital de clientes em diversos segmentos, implementamos soluç
õ
es que tornam os processos mais eficientes, atravé
s de um time altamente especializado e multidisciplinar. Temos presenç
a global, com projetos em mais de 30 paí
ses, para empresas de diferentes tamanhos e setores. Geramos impactos reais, nos negó
cios e na trajetó
ria das pessoas que passam por aqui.