Account Executive

A ioasys é especialista na criação de soluções digitais para empresas que buscam evoluir de forma consistente. Combinamos estratégia, design, dados e inteligência artificial para transformar desafios complexos em soluções relevantes e escaláveis. Atuamos com centralidade no cliente, metodologias ágeis e abordagem voltada ao usuário para apoiar marcas na construção de experiências, produtos e negócios preparados para o futuro.Para a vaga de Executivo de Contas, buscamos um profissional que desempenhe um papel essencial de hunter na ioasys, sendo responsável por prospecção ativa e a construção de uma carteira de clientes. Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte habilidade relacional e capacidade de navegação em estruturas corporativas complexas.Você estará em uma equipe horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa com a gente.

Responsabilidades e atribuições

Vendas Enterprise Complexas:

Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro dos setores designados

Atuar sobre uma lista de contas-alvo estratégicas

Abrir portas em grandes organizações por meio de relacionamento, networking e prospecção estruturada

Desenvolver relacionamento com decisores C-level, VPs, diretores e líderes de negócio

Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento

Estruturar propostas de alto Total Contract Value (TCV)

Conduzir processo de cross-sell dentro das contas adquiridas por período determinado

Navegar processos de compras, jurídico, compliance e governança

Atuar em negociações complexas, com múltiplos stakeholders

Construir teses de valor claras, conectando desafios de negócio às soluções da ioasys

Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, operações, financeiro) quando necessário para viabilizar o fechamento

Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de rigor

Atualizar CRM e indicadores de forma consistente

Atuar orientado a metas claras de TCV e aquisição

Reportar progresso, riscos e previsões de forma objetiva

Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em: Serviços de tecnologia, consultorias, integradores, soluções complexas B2B

Histórico comprovado de: Aquisição de novas logos, fechamento de contratos de alto valor, ciclos de venda longos e complexos

Vivência prévia nos setores de Serviços Financeiros, Bancos e Meios de Pagamento (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador), vivência prévia nos setores de Educação e Saúde (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador) e/ou vivência prévia nos setores de Retail, B2C e Consumer Goods

Carteira ativa de relacionamentos com decisores.

Informações adicionais

Benefícios

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