Analista SDR II - Olli - Chapecó-SC

🚀 Venha fazer parte de uma multinacional inovadora!Somos uma empresa de desenvolvimento de sistemas focada em criar ferramentas de inteligência estratégica para empresas de diversos segmentos, onde a inovação acontece todos os dias! Atuamos por meio de Unidades de Negócios que transformam mercados, conectando inovação, tecnologia e propósito.A unidade de negócio Olli, é um ecossistema de tecnologia que transforma ambientes comuns em lugares inteligentes, unindo conectividade, automação, segurança e telemetria em uma única solução. A empresa atua em duas frentes principais: prestadores de serviços técnicos, que oferecem as soluções Olli por assinatura aos seus clientes, e empreendimentos residenciais e corporativos, que implantam o ecossistema completo em construções novas ou já existentes.O produto é composto por três frentes complementares: uma infraestrutura própria de dispositivos inteligentes, desenvolvida e fabricada na planta da Olli em Chapecó (SC), com controle total sobre hardware e firmware

um painel de gestão, que permite administrar acessos, cadastros, assinaturas e equipamentos

e um aplicativo, que reúne automação, monitoramento, controle de acessos e reservas de ambientes e outras funcionalidades em um único lugar para o usuário final.Se você quer trabalhar em um ambiente dinâmico, que valoriza o bem-estar dos colaboradores e oferece oportunidades reais de crescimento, essa é a sua chance!💡 Estamos em busca de Analista SDR II para se juntar ao nosso time em CHAPECÓ - SC.

Responsabilidades e atribuições

Realizar o primeiro contato com leads para identificar necessidades e construir confiança

Avaliar se os leads possuem o perfil ideal para se tornarem clientes

Organizar e coordenar reuniões entre leads e equipe de vendas

Registrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM

Engajar-se em treinamentos para aprimoramento contínuo

Atuar como ponto de apoio aos vendedores durante o processo comercial

Explorar tendências, inovações e mudanças no setor para identificar oportunidades

Desenvolver, atualizar e revisar materiais de contato, como scripts de chamadas, e-mails e mensagens

Compartilhe insights sobre a qualidade dos leads e os resultados das campanhas de captação

Identificar potenciais oportunidades de negócio durante as interações com os leads

Utilização de técnicas de escuta ativa para compreender as necessidades dos leads

Analisar métricas de desempenho para melhorar o processo de qualificação de leads

Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de geração de leads

Participar de reuniões de alinhamento com a equipe de vendas para discutir oportunidades

Mantenha-se atualizado sobre as novidades do mercado e dos concorrentes

Identificar possíveis melhorias no processo de qualificação e agendamento de reuniões

Colaborar na segmentação e classificação dos leads de acordo com o perfil e interesse

Auxiliar na elaboração de roteiros de abordagem e qualificação de leads

Acompanhar o progresso dos leads ao longo do funil de vendas

Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e oportunidades

Participar de eventos e feiras para prospectar novos leads

Desenvolver relacionamentos duradouros com os leads por meio de networking

Contribuir com ideias inovadoras para melhorar a eficiência do processo comercial

Colaborar na criação de campanhas de e-mail marketing segmentadas para os leads

Identificar possíveis barreiras ou objeções dos leads e buscar soluções adequadas

Analisar e aprimorar a qualificação de leads com base em feedbacks e métricas de desempenho

Dar suporte na implementação de estratégias de acompanhamento personalizadas para leads específicos

Realizar análises comparativas da concorrência para identificar oportunidades de diferenciação

Participar de reuniões de feedback com a equipe de vendas e marketing para alinhar estratégias e ajustes necessários

Colaborar na criação de materiais de apoio às vendas, como apresentações e cases de sucesso

Executar outras atividades correlatas ao cargo.

Requisitos e qualificações

Instrução/Escolaridade: Mínima: Ensino médio Desejável: Cursando ou concluído adm, processos gerenciais ou afins.Obs.: Substituição por certificações específicas, se aplicável.Experiência: Mínima: Experiência na área comercial.Conhecimentos/Habilidades Técnicas: Domínio de CRM e ferramentas de automação de vendas: Capacidade de utilizar eficientemente sistemas de CRM para gerenciar leads, informações e interações

Conhecimentos em técnicas de qualificação de leads: Compreensão das melhores práticas para avaliar e classificar leads com base em critérios pré-definidos

Conhecimento em marketing e estratégias de captação de leads: Familiaridade com as estratégias utilizadas para atrair e converter leads em clientes.Habilidades em análise de análises e dados: Capacidade de interpretar dados, identificar padrões e propor melhorias com base em análises quantitativas e qualitativas

Conhecimento em técnicas de comunicação e persuasão: Capacidade de se comunicar de forma clara, persuasiva e personalizada para atender às necessidades dos leads.Habilidades Comportamentais: Proatividade: Capacidade de antecipar necessidades, identificar oportunidades e agir de forma proativa para transferência do processo comercial

Organização e gestão do tempo: Habilidade de gerenciamento eficiente de tarefas, prioridades e prazos para garantir a produtividade e eficácia no trabalho

Resiliência: Capacidade de lidar com objeções, rejeições e desafios de forma positiva e persistente, mantendo o foco nos objetivos comerciais

Colaboração e trabalho em equipe: Capacidade de trabalhar em conjunto com diferentes áreas da empresa, comunicando-se e colaborando de forma eficaz

Adaptabilidade: Capacidade de se ajustar às mudanças, aprender continuamente e se adaptar a novos desafios e situações no ambiente de trabalho.

Informações adicionais

Café da manhã (opcional)

Almoço gratuito para o colaborador

Lanche saudável diariamente

Vale transporte

Plano odontológico Uniodonto (conforme política interna)

Plano de saúde Unimed (conforme política interna)

Auxílio educação (conforme política interna)

Plano de Carreira e Desenvolvimento (conforme política interna)

Premiação (conforme política interna)

Ginástica laboral

Espaço de descanso

Day off no mês de aniversário.