Gerente de Desenvolvimento de Negócio PL (São Paulo-SP)

A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal. Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Responsabilidades e atribuições

Definir e executar a estratégia de desenvolvimento do ecossistema de canais do fabricante, promovendo o crescimento sustentável dos negócios e o aumento da participação de mercado

Desenvolver o plano de negócios dos parceiros, identificando oportunidades de crescimento e estabelecendo ações conjuntas para geração de demanda e aumento de receita

Atuar como principal interface entre fabricante, distribuidor e parceiros, garantindo alinhamento estratégico e execução das iniciativas do fabricante

Assegurar que os parceiros estejam habilitados e preparados para comercializar as soluções , apoiando a adoção de programas, processos, ferramentas, certificações e especializações

Promover a utilização das iniciativas comerciais, incentivos, promoções, MDF e demais programas de desenvolvimento de canais disponibilizados pelo fabricante

Identificar oportunidades de expansão do portfólio, apoiando o desenvolvimento das diferentes arquiteturas e modelos de negócio, incluindo software, serviços e produtos

Desenvolver ações para aumentar o engajamento, a maturidade e a autonomia dos parceiros, proporcionando uma experiência diferenciada ao longo de toda a jornada

Trabalhar de forma integrada com as equipes de Vendas, Marketing

Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), acompanhando a evolução dos parceiros, a execução dos planos de negócio e os resultados das iniciativas implementadas

Garantir uma experiência de excelência aos parceiros, atuando como facilitador para a resolução de demandas relacionadas a processos, ferramentas, programas e políticas do fabricante

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Experiência na atuação comercial no mercado de tecnologia

Conhecimentos em técnicas de negociação, prospecção e atendimento a clientes

Domínio de ferramentas de planejamento, gestão de projetos e análise de dados

Disponibilidade para realizar viagens nacionais

Disponibilidade para realizações plantões quando necessário.

Informações adicionais

Vale alimentação e/ou vale refeição

Vale transporte ou auxílio estacionamento

Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional

Convênio academia

Seguro de vida

Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas

Day Off no mês de aniversário

Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade

Kit maternidade e paternidade

Programa de indicação de funcionários

Convênio Pet.