PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP
YDUQS
Descrição da vaga
AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.VENHA SER UMA PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP NA YDUQS.Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.Venha fazer parte desse time!VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.
Responsabilidades e atribuições
Os principais desafios como
PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC SP
são:Gerenciar e desenvolver uma carteira de
clientes e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte
Atuar na prospecção ativa de novos clientes e
oportunidades
Desenvolver relacionamento com diferentes níveis
hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico,
Finanças e Alta Liderança
Realizar vendas consultivas e complexas, entendendo
profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente
Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações
executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias
Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e
expansão da carteira
Conduzir negociações comerciais de projetos de
diferentes portes e níveis de complexidade
Construir propostas comerciais em conjunto com as
áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente
Fazer a interface entre cliente e áreas internas,
como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas envolvidas na
entrega
Acompanhar o processo de contratação e formalização
dos projetos
Ter familiaridade com processos de contratação junto
a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas básicas
de contratação
Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades,
interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos passos
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores
comerciais
Acompanhar o projeto desde a negociação até a
contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela
execução
Participar de eventos, reuniões externas, visitas a
clientes e ações de relacionamento
Preparar apresentações e materiais executivos para
clientes e liderança.
Requisitos e qualificações
Buscamos profissionais com:
Ensino
Superior Completo
Experiência
comercial
Experiência
em vendas B2B consultivas e complexas
Experiência
na gestão de carteira de clientes de médio e grande porte
Histórico
de atuação com vendas de ciclo médio ou longo
Experiência
com negociações envolvendo múltiplos decisores e stakeholders
Capacidade
de conduzir negociações de alto valor e alta complexidade
Perfil
Hunter + Farmer + Closer
Experiência
em vendas de serviços, soluções, consultoria, educação corporativa,
tecnologia ou outros negócios de natureza consultiva será considerada um
diferencial (diferencial)
Conhecimento
de técnicas de vendas consultivas e vendas complexas
Conhecimento
de metodologias de vendas e gestão de pipeline
Domínio
de CRM, preferencialmente Salesforce
Bom
domínio de Excel.
Informações adicionais
Local de Trabalho: Ibmec Paulista / SP. Modelo de trabalho: Híbrido. ( 3x presenciais semanais).Jornada de trabalho: 44 horas semanais.Na YDUQS você vai encontrar:Bolsas de estudo de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados (pai, mãe e irmãos (as). Permitindo até três bolsas simultâneas
Assistência médica com subsídio integral para o colaborador e parcial para sua família, com o colaborador responsável pela coparticipação
Assistência odontológica opcional, para cuidar da sua saúde bucal
Vale Alimentação ou Vale Refeição com opção de escolha para se adequar às suas necessidades
Wellhub ou Totalpass para opções flexíveis de academias
Wellz uma plataforma voltada para a saúde mental e emocional dos colaboradores que oferece diversos tipos de acompanhamento, dentre eles acesso a terapias online individuaisBem-estar e clube de vantagens com programa dedicado e vantagens exclusivas
Dress code flexível para promover a nossa diversidade
Seguro de vida
Convênio com o SESC
Universidade Corporativa no nosso portal exclusivo, Educare
Oportunidades de crescimento, hoje mais de 60% das vagas são fechadas com processo de seleção interno.Day Off de Aniversário. 💻 Modelo de trabalho híbrido para todos os escritórios corporativos da companhia.📅 Horário Flexível, contamos com política de Horário Flexível para colaboradores administrativos do corporativo, com opções de jornada dentro das faixas definidas pela companhia, inclusive para o home office.🤰 Trabalho remoto (home office) estendido para as mães e pais recém-chegados da licença maternidade por até 3 meses, de acordo com a função desenvolvida.🎓Acreditamos na excelência do nosso ensino e, por isso, valorizamos os egressos das nossas instituições em nossos processos seletivos.🔵 Compromisso com a inclusão: todas as nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência, reforçando o quanto valorizamos a diversidadeDIVERSIDADE: A YDUQS valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.