EXECUTIVO DE VENDAS – TRANSPORTE DE CARGAS MRO
Transportes Della Volpe
Descrição da vaga
Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.
Responsabilidades e atribuições
Prospectar novos
clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO
Desenvolver
relacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração,
siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demais
segmentos com demanda logística recorrente
Mapear oportunidades
junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos
Realizar visitas
comerciais e reuniões com clientes
Identificar necessidades
operacionais e desenvolver soluções de transporte
Participar de processos
de RFP, RFQ, BID e concorrências
Elaborar propostas
comerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais
Conduzir negociações
comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais
Desenvolver novos
negócios dentro da carteira existente
Acompanhar a implantação
e evolução dos contratos conquistados
Monitorar indicadores de
receita, margem, volume e rentabilidade
Manter pipeline
comercial atualizado e realizar forecast de vendas
Atuar na retenção e
expansão da carteira de clientes.
Requisitos e qualificações
Experiência comercial no
segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B
Experiência com
prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte
Conhecimento de
operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos
Experiência com
processos de concorrência, RFP, RFQ ou BID
Conhecimento de Excel e
ferramentas de CRM
Disponibilidade para
viagens
CNH categoria B.
Diferenciais
Experiência comercial em
operações MRO
Relacionamento com
grandes indústrias
Experiência nos
segmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou
agronegócio
Conhecimento de formação
de preços de frete
Conhecimento de gestão
de margem e rentabilidade
Experiência em contratos
logísticos de médio e longo prazo.
Informações adicionais
VT + Restaurante no local + Convênio médico (50% custeado pela empresa) + Convênio odontológico + PLR+ Prêmio por tempo de casa + TotalPass + Parceria com o Sest Senat.