Supervisor de Ventas (Provincias) con Base en Lima, Perú.
Grupo Tigre
Descrição da vaga
Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias,
asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y
Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la
generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el
fortalecimiento de la cobertura de mercado a través de la construcción y consolidación de una
robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de
provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía
Responsabilidades e atribuições
1.
Desarrollo de Distribuidores y Cobertura
Identificar, desarrollar
y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las
diferentes regiones del país.
Diseñar y ejecutar
planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial.
Incrementar la cobertura
geográfica y la penetración de ambas marcas.
Asegurar la adecuada
disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de
un asertivo pronóstico de ventas.
Identificar zonas con
bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión.
2.
Gestión Comercial
Elaborar y ejecutar
planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa.
Cumplir o exceder con
los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos.
Gestionar el mix de
productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica.
Ejecutar planes de
introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado.
Realizar análisis
permanentes de mercado, competencia y tendencias del sector.
3.
Desarrollo de Demanda
Impulsar la
especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción.
Desarrollar relaciones
con los principales actores del canal de distribución, constructoras,
instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial
de provincias.
Coordinar actividades
promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y
realizar acciones de generación de demanda.
4.
Liderazgo y Gestión de Equipo
Dirigir, acompañar
supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte,
Centro y Sur.
Definir objetivos,
indicadores y planes de trabajo para su equipo.
Realizar acompañamientos
de campo y coaching comercial.
Evaluar el desempeño del
personal y promover planes de mejora continua.
5.
Gestión Estratégica
Identificar
oportunidades de crecimiento por región.
Proponer iniciativas
comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la
rentabilidad del negocio.
Participar en la
elaboración de estrategias comerciales nacionales.
Generar información de
mercado para apoyar la toma de decisiones. Analizar el comportamiento del
mercado predial de provincias
el análisis de los distribuidores y la
participación de la competencia.
Coordinar cercanamente
con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión
de ventas predial de Lima para establecer un trabajo colaborativo y
eficiente.
Supervisar la labor de
los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de
estos en los territorios asignados.
Requisitos e qualificações
Formación
Académica
Administración de
Empresas.
Ingeniería Industrial.
Ingeniería Comercial.
Marketing o carreras
afines.
Deseable:
Especialización en
Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.
Experiencia
Mínimo
5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales
relacionadas con:
Materiales de
construcción.
Tuberías y conexiones
PVC.
Gestión de
distribuidores y mayoristas.
Desarrollo de canales
comerciales.
Manejo de equipos de
ventas.
Competencias
Comerciales
Desarrollo de mercados y
canales de distribución.
Negociación avanzada
Gestión de clientes
estratégicos.
Orientación a resultados.
Liderazgo
Formación y desarrollo
de equipos.
Influencia y persuasión.
Gestión del desempeño.
Trabajo colaborativo
Trabajo bajo presión.
Analíticas
Análisis de mercado.
Gestión por indicadores.
Planeamiento comercial.
Forecast y gestión
presupuestal