Gerente Contas Sr

Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.

Responsabilidades e atribuições

Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security.Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos ISE (Industria Serviço e Educaçao)

Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas

Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários

Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores

Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor

Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades

Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento

Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente

Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR

Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Requisitos e qualificações

-Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security

-Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos

-Experiência com account planning, pipeline e forecast

-Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.)

-Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.

Informações adicionais

Benefícios

de um Vitalent: Vale refeição (Pluxee

Benefícios

)

Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes)

Auxílio creche

Seguro de vida

Previdência Privada

Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário)

Participação de Lucros

Oferta colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV

Descontos em universidades, cursos e extensão

Parcerias com Sesc e Senai

Programas de Bem-estar.