Sales Engineering Pl - São Paulo/SP

Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Ciclo

técnico de vendas

Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE,

mapeando dores, processos de FP&A/Controladoria e critérios de decisão do

cliente

Ser capaz de fazer demonstrações das soluções Prophix

que encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a

realidade específica de cada cliente

Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (não

genéricas) alinhadas à dor específica de cada conta

Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras de

sucesso definidas antecipadamente com o cliente

Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcem

o posicionamento competitivo da Prophix

Atuar como co-piloto de deal, contribuindo para

qualificação e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento

Traduzir requisitos técnicos complexos — integrações,

modelagem de dados, arquitetura — em linguagem de valor de negócio para

stakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP&A).

Especialização

na plataforma Prophix

Tornar-se referência técnica e funcional nos seis

módulos da plataforma:

Reconciliação de Contas

Fluxo de Caixa e Tesouraria

Consolidação Financeira

Contabilidade de Arrendamentos / Leasing (IFRS 16 / CPC

06)

FP&A (planejamento, orçamento, forecast, reporting

gerencial)

Gestão Intercompany

Apoiar os vendedores em vendas consultivas, atuando

como especialista de produto e processo em cada vertical funcional.

Mapeamento

de requisitos e estimativa de implantação

Realizar mapeamento de requisitos do projeto junto ao

cliente (processos AS-IS/TO-BE, fontes de dados, integrações e estrutura

organizacional)

Estimar esforço de implantação em colaboração com o

time de Professional Services, identificando riscos técnicos e dependências

críticas

Documentar escopo técnico das oportunidades de forma

que suporte handoff eficiente entre pré-venda e pós-venda.

Inteligência

de mercado e colaboração interna

Manter-se atualizado sobre o cenário de EPM/CPM,

concorrentes (Anaplan, Board, OneStream, Vena, TM1, Hyperion, etc.) e

tendências de FP&A na região

Colaborar com Product e Engineering para levar feedback

de mercado e casos de uso reais da América Latina

Contribuir para a biblioteca de artefatos de Sales

Engineering: decks, scripts de demo, respostas de RFP, battlecards.

Requisitos e qualificações

Técnico

Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dos

seguintes processos: orçamento e planejamento (FP&A), consolidação

financeira (IFRS 10 / CPC 36), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC

06), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany

Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI

(Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares)

Familiaridade com modelagem de dados, integrações

(APIs, ETL) e Excel avançado

Facilidade para aprender e demonstrar software complexo

com autonomia

Português fluente (obrigatório)

espanhol avançado

(fortemente desejável para cobertura Latam)

inglês intermediário/avançado para

comunicação interna

Vendas /

Comportamental

Experiência prévia como Sales Engineer, Solutions

Consultant ou Pre-Sales

Habilidade de fazer perguntas que revelam dor, não

apenas responder perguntas técnicas

Capacidade de quantificar valor/ROI e construir

business case junto ao cliente

Confortável em ambientes de alta pressão comercial, com

metas e cadência de pipeline

Comunicação executiva: consegue transitar entre

conversas técnicas com TI e conversas estratégicas com C-level financeiro.

Informações adicionais

✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.✔️ Clube de benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.