Executivo (a) de Contas

Se você é uma pessoa orientada a resultados, com perfil comercial, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos, essa oportunidade é para você. Buscamos profissionais que tenham energia para prospectar, negociar, desenvolver clientes e parceiros e, principalmente, transformar oportunidades em resultados.Na Vidalink, você terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente de inovação, colaboração, transparência e muita atitude, ajudando a levar soluções de bem-estar para cada vez mais pessoas e empresas.Sabemos que grandes resultados são construídos por grandes times. Então, vem somar com a gente! 🤘Prepare-se para fazer parte de um time que gosta de desafios, celebra conquistas e tem foco em fazer acontecer e gerar impacto de verdade.

Responsabilidades e atribuições

Entender as necessidades dos nossos clientes (RHs) e prospects, identificando oportunidades e oferecendo as soluções Vidalink mais adequadas para promover o bem-estar dos colaboradores e gerar valor para as empresas

Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, conduzindo oportunidades provenientes de inbound e outbound, desde a condução e qualificação até a negociação e fechamento

Ter uma atuação hunter, prospectando ativamente novos clientes, identificando potenciais empresas e decisores e gerando novas oportunidades de negócio

Planejar e executar ações de vendas, utilizando as ferramentas de gestão e analisando continuamente as oportunidades e o pipeline para garantir o atingimento das metas

Conduzir negociações dentro da estratégia comercial, construindo propostas de valor e buscando as melhores soluções para o cliente e para a Vidalink

Manter o CRM sempre atualizado, garantindo a qualidade das informações e a visibilidade do pipeline e das etapas de cada oportunidade

Realizar a passagem de bastão para as áreas de Implantação e Customer Success, garantindo um handover completo e mantendo o relacionamento com o cliente até a implementação do serviço conforme contratado

Manter-se atualizado sobre o mercado de saúde, benefícios e bem-estar corporativo, acompanhando tendências, movimentos do mercado, concorrentes e benchmarks nacionais e internacionais

Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir com insights sobre clientes, concorrência, produtos e estratégias comerciais

Contribuir ativamente com sugestões de melhoria, sempre considerando o impacto nos resultados comerciais e nos processos da área.

Requisitos e qualificações

HARD SKILLS:Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc)

Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc)

Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc)

Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc)

KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc)

SOFT SKILLSExcelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-LevelCapacidade de persuasão

Escuta ativa e olhar consultivo

Curiosidade e visão empreendedora

Habilidades de negociação

Orientação a resultados e senso de urgência

Agilidade nos processos.

Informações adicionais

O que você vai encontrar:Plano de Bem-Estar Vidalink:Vidalink Med: auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher

Vidalink Mind: acesso à plataforma de terapia online

Vidalink Fit: acesso a diversas academias (inclusive BioRitmo e SmartFit) e Weburn Play

Vidalink Nutri: plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais

Vidalink Up: jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skillsE mais:Plano de Saúde Amil (coparticipativo)

Plano Odontológico Amil

Seguro de Vida Metflife

Vale refeição ou vale alimentação

Valorização a diversidade

Auxílio Home-office

No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!)

Emendas de todos os feriados

Trabalho Híbrido

Day-off de aniversário

Muita animação (adoramos uma festa!!!).