Sr Business Consultant

Competências e Responsabilidades

Negociação e Persuasão

Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.

Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.

Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.

Gestão do Pipeline de Vendas

Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).

Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.

Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.

Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.

Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.

Acompanhar a implantação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.

Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.

Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.

Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração

Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.

Auxiliar a gestão no desenvolvimento da equipe de vendas através da disseminação do conhecimento comercial.

Comprometer-se com a equipe no sucesso das provas de conceito e suporte técnico durante as negociações.

Foco em Resultado

Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.

Responsabilidade

Realizar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.

Gerir sua carteira com alta autonomia, priorizando ações de acordo com o potencial de receita e rentabilidade.

Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.

Técnica de Vendas

Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.

Apoiar a gestão em treinamentos e avaliações de desempenho para alavancar a performance do time.

Apresentação Pública

Representar a Trimble em eventos, palestras e apresentações.

Formação

Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.

Idiomas

Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial.

Experiência

Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.

Experiência comprovada em vendas complexas (ex: produtos de tecnologia, soluções de assinatura recorrente).

Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.